义乌产的电视机 成家电下乡产品

    5月14日，由财政部、商务部联合发布的全国家电下乡产品（彩电）项目招标结果显示，义乌的浙江忆丰科技有限公司生产的“川”牌液晶电视机五个系列九个型号全部中标，成为浙中地区进入全国家电下乡工程的唯一高科技领域的制造企业。
    近日，由国家财政部、商务部联合发布的全国家电下乡产品（彩电）项目招标结果公示，浙江忆丰科技有限公司生产的5个系列9个型号“川野”牌液晶电视中标，成为我省仅有的两家中标企业之一（另一家为杭州数源科技股份有限公司），这也是义乌本地家电生产企业首次中标全国家电下乡产品项目。一直以来以外贸出口为主的浙江忆丰科技有限公司面对金融危机带来的冲击，及时调整发展战略，抓住国家“家电下乡”的政策东风开拓国内市场，实现由外而内的精彩“转身”。
    “义乌制造”与外企打拼
    5月14日，国家财政部经济建设司、商务部综合司正式公布第5批家电下乡中标结果，这也是提高彩电和空调产品限价后的首批招标结果。新一轮招标结果显示，限价提高对厂家投标产生了重要影响，其中彩电产品的限价从2000元提高到3500元后，前期一直处于观望状态的外资企业积极性明显提高，包括夏普、索尼、三星、东芝、LG、飞利浦、三洋共7家外资企业纷纷参与投标。而结果也显示，夏普、LG、三洋、日立首度入围。
    “国外知名家电品牌的参与，更加剧了300多家家电生产企业的竞争。”浙江忆丰科技有限公司总裁余小建告诉记者，由于该公司一直以外贸出口为主，其“川野”品牌在国内市场的影响力与其他国内外同行相比处于劣势。但余小建对自己的产品颇有信心，多年在国际市场上打拼积累下来的生产、管理、营销经验成为了最硬的“底牌”。
    据余小建介绍，早在去年12月底，浙江忆丰科技有限公司就开始参与家电下乡项目竞标，并于今年1月成功入围。在前几批项目竞标中，和其他国内家电生产企业一样，浙江忆丰科技有限公司也受困于价格限制。此次限价提高后，该企业拿出了更高端的产品来投标，其价格优势一下子显现出来。中标的5个系列9个型号“川野”牌液晶电视与国内外同类产品相比，价格平均要低三四百元，这让“忆丰科技”一举抢占了16个省市的农村市场。
    家电下乡成转型良机
    “参与家电下乡竞标，不仅是为了提升品牌影响力，更重要的是利用这一时机推动企业转型，通过开拓国内市场寻找新的发展空间。”余小建说，浙江忆丰科技有限公司自成立以来，一直以外贸为主，产品销往欧美、日韩、中东等国家和地区。但受金融危机影响，外贸订单自去年10份开始有所减少，尤其是美国市场。余小建意识到，单靠外贸出口“一条腿”走路势必会影响企业发展，必须要补上国内市场这一“短腿”。
    但做惯了外贸生意，一时间转向国内市场谈何容易。余小建认为，企业转型并非易事，一定要等待最好的时机。
    等待并不意味着无所事事。据了解，早在参与家电下乡竞标前，浙江忆丰科技有限公司就已经开始为布局国内市场作各种准备。除产品研发外，公司还在物流配送、网点布设、营销队伍建设等方面展开工作。这些苦练“内功”的举措也为后来顺利中标打下坚实基础。
    据浙江忆丰科技有限公司初步测算，16个省市的家电下乡活动全面铺开后，该公司每年至少可销售17万台液晶电视，销售额可达3.5亿元，有望占公司全部销售额的七成左右，使公司真正实现从国际市场到国内市场的成功转型。（金晓英）