根治阻止中国服装业内外需“坡脚” 阻止反向“马太效应”

    11月5日国务院常务会议出台十项扩大内需的措施。尽管这十项措施并非直接针对纺织服装行业，但业内人士一致认为，此举措的实施对纺织行业来说，是重大利好。

    扩大内需其实并非新出台的政策。中央最早提出“拉动内需”是在1998年。当时主要考虑到亚洲金融危机爆发后，外需可能会受到比较大的影响，所以提出要把扩大内需作为中国长期的战略方针和基本立足点。2006年，中央又提出了“拉动内需、扩大消费”，主要为了提高人民的生活水平，构建和谐社会。

    最近，全球性经济危机爆发使得扩大内需再次成为社会关注的焦点。在这种经济形势严峻的情况下，我国服装业发展面临着重大的考验，零销商不敢上货；市场不好，代理商不敢进货；没有订单，厂商不敢生产。“马太效应”中的反面———“越来越不好”这种恶性循环现象凸显。如何阻断“马太效应”中反向的一面，让好的更好，给目前不是太好的企业更多机会，走入名牌企业行列，把扩大内需落到实处，这需要多方面共同努力，更需要行之有效的具体措施和实际行动。

    由中国纺织品商业协会主办的中国针棉织品交易会（以下简称“中针会”），能担当起促消费扩内需的重要任务，因为诞生于计划经济时期的“中针会”，一直在中国针棉织品流通领域起着不可替代的重要作用。在计划经济时期，它是缓解资源紧缺的供应会；在市场经济时期，它成功转型，把生产企业产品变成零售终端商品的贸易平台，并且一直站在行业发展的前沿，把握消费热点，引领消费需求。

    中国经济继续高速发展需“三驾马车”齐奔

    随着宏观调控地深入，我国经济结构调整积极,现已初步形成了以投资、出口、消费“三驾马车”共同拉动经济增长的格局。我国的投资率比发达国家平均水平高近20个百分点，消费率却低近20个百分点。随着我国市场经济进入一个新阶段，逐渐提高消费在GDP增长中的贡献，是推动经济可持续发展的必然选择。扩大内需不仅需要国家宏观政策支持，还需要行业组织、生产企业、企业和消费者共同努力。结合宏观政策，要为企业提供政策解释和具体指导，引导企业拓展内销市场；生产企业，尤其是以外贸为主的企业应该转变经营观念，立足国内人民的消费特点，生产适合人们的优质产品；商业流通企业更要活跃起来，保证商品流通渠道畅通。只有多方联手，才能真正带动国内市场。

    中国纺织品商业协会是以国内纺织品商业流通企业为主组成的全国性商业协会，在落实“扩大内需”政策中有着不可推卸的责任和义务。它在国内流通领域为扩大内需、拉动消费做了很多务实的工作：一是积极引导过去外贸导向或纯做外贸的纺织企业开拓内贸市场。中国纺织品商业协会是立足国内纺织流通领域的专业组织，在开拓国内市场方面有着丰富的经验。协会将通过举办各种论坛、讲座、研讨会、交流会，向不熟悉内贸市场游戏规则的企业介绍有关知识，为他们指明方向。二是发布国内权威纺织市场流行趋势，包括产品趋势、设计趋势、营销趋势和消费趋势等，促使纺织企业生产适销对路的产品，提升国内纺织市场品的巨大空间。三是继续支持国内纺织品行业品牌建设，促进传统内贸企业稳扎稳打，走品牌化、高附加值的发展之路。四是促进产、学、研相结合，为纺织品科研机构、专业高等院校和企业之间搭建科技成果转化的桥梁，促进国内纺织行业科技创新，提高国内纺织品的科技含量。扩大内需不是一蹴而就的。协会将充分利用自己的特长，为扩大内需做出应有的贡献。

    即将举办的第91届“中针会”把扩大内需提高到了前所未有的高度，在一如既往地支持纺织品国内贸易的展示、推广、营销、合作等方面的同时，深入纺织品行业外贸出口企业集群地，邀请过去只做出口贸易的生产企业参加展会，帮助他们开拓国内市场。另外，本届“中针会”邀请专业买家和用户的力度也是前所未有的，旨在帮助纺织品生产企业直接面对国内客户，接触并了解国内最重要、最主流的内贸流通渠道。这是推动内销、开拓国内纺织品市场最直接，也是最有效的举措。此外，中国纺织品商业协会正在筹备与国家有关部门一起举办大规模的、权威的系列论坛和座谈会，以及时沟通内贸形势，帮助企业准确解读政策以及传递企业呼声。

    开拓国内市场，说到底就是开发、生产中国人民喜欢的商品。一是要充分考虑中国人民的消费习惯和消费心理，生产国内消费者喜欢的产品，迎合内需要求；二是要充分熟悉国内纺织品流通渠道和营销模式，找准适合国内市场的营销渠道，打入内贸市场。许多对纺织品内贸领域不熟悉的外贸企业，可以通过“中针会”、“中丝会”等这些内贸领域的专业平台，接触国内纺织品商业流通企业和专业人士，向他们取经、学习，从而实现从外贸到内贸领域的转型。

    渠道决定终端，“中针会”为企业搭建渠道广阔平台

    在产品供过于求的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，“中针会”是针棉织品企业直通渠道的最佳平台。第89届中针会展后报告显示，2007年3月16日~18日在南京举行的第89届中针会，3天展期里，入场的专业观众为25，569人。观众中的零售商、经销商、代理商、批发商、进出口公司业务员、连锁超市采购员占到64.61%。“中针会”主流观众覆盖中国流通领域各个层面，参观展会目的明确，抱着采购产品、了解产品信息、寻求合作、自荐代理目的的观众达90%以上。而且专业观众覆盖全国31个省市、自治区、直辖市以及香港、澳门特别行政区和我国台湾地区，即使在新疆、西藏这样边远的地方，“中针会”也有一批稳定而忠实的专业观众。

    “中针会”有着内贸领域展会独有的资源和优势。“中针会”是商务部支持的重点展会，展会主办方中国纺织品商业协会改制于原商业部纺织品局，在国内纺织品流通领域拥有800多家企业会员、团体会员组成的庞大采购网络。同时，展会主办方与中国内贸领域其他协会如中国百货商业协会、中国饭店协会、中国商业联合会等有着良好的关系，经过多年的积累，“中针会”的专业观众，已覆盖了全国大型零售商场、市场专卖店等传统的针织产品采购网。近年，“中针会”主办方在观众邀请方面又有新的突破，增强了对主产区生产企业、大集散地贸易市场商户的邀请，因为这代表着目前针纺行业的生产和销售趋势。

    “中针会”筹备期间，主承办单位先后走访了沈阳五爱市场、河北高阳商贸城、山东即墨市场、南通叠石桥市场、义乌针纺市场、石家庄南三条市场、常熟招商城、北京大红门服装市场、北京木樨园针织市场、虹桥市场等国内针纺织品主产区、主销区的十几家大型专业市场，邀请那里的商户和经销商参会参展，使专业观众质量得到明显提升。

    与国内类似的其他展会最大不同之处在于，“中针会”是定位于面向中国针棉织品零售终端的展会，展出的展品多是直接面向消费者的最终产品，参展企业多是品牌企业。国内品牌通过参加中针会从不知名，到知名，再到著名。“中针会”是品牌成长的摇篮，宜而爽、纤丝鸟、南极人、暖倍尔、罗莱、富安娜、梦洁等众多品牌都是通过“中针会”名扬全国。

    为了提高采购和洽谈效率，展会主承办方将采取多种形式进一步加强专业观众组织工作，其中首次尝试采用电话邀请专业观众，效果很好。目前，这项工作正在进行中，各地采购商、代理商、批发零售商等反响强烈，纷纷表示不会错过这场针纺行业盛宴。为解决“中针会”专业观众多，需费时费力排长队登录的问题。“中针会”在官方网站上设有专业观众预登记系统，预登记观众可以即时取得胸卡条形码。展会现场为预登记观众设立了“专用通道”，预登记观众凭条形码可快速制证、进馆，不再需要现场填写登记表和排队制证。展会主承办方鼓励广大专业观众利用好网上预登记系统，更便捷地参与“中针会”。

    站在行业前沿    引领消费需求

    随着消费品更新换代节奏加快，消费日益多样化，中国目前的商品没有供不应求。在这种情况下，要扩大内需就必须培养消费热点。

    “中针会”走过了半个多世纪的历程，始终站在行业展会的最前沿，在把握行业发展脉搏、引领消费需求方面有独特的优势。

    针对针棉织品行业粗犷式发展模式较为普遍、同质化竞争比较严重的现象，“中针会”在前几届展会就开始把“科技、环保、时尚”作为展会的主题，鼓励企业把最新、最好的产品拿到“中针会”上来展示，引导市场消费，引领流行风尚。

    “中针会”对那些打科技、绿色、健康牌的企业，在参展的许多方面加大了对他们的倾斜力度，其目的就是要在整个行业内树立科技为先的发展观念，从而带动更多的企业在技术上进行创新，以迎接更为激烈的国际化竞争。

    正是因为具有对行业发展和市场变化的把握能力，“中针会”的创新举措，往往成为引导消费、培育市场消费热点的发力点。在我国针棉织品领域消费升级的进程中，“中针会”堪当重任。

    以扩大内需为己任，亮点频闪第91届“中针会”

    每年的“中针会”都会根据行业的热点以及展商关注的焦点，举办相关的活动，从而不断丰富展会的功能。一系列成型活动都成为了“中针会”闪耀的亮点。第91届“中针会”根据行业所面临的现状，精心组织策划了一系列的活动，以吸引广大的展商和观众的眼球，一道道亮点频闪第91届“中针会”。

    ●头脑风暴的摇篮———国际设计师沙龙

    本届中针会邀请了10家国外设计师携带最新潮流作品参展。同时，“中针会”还邀请了相关专家进行讲座，详细解析家纺流行趋势如何运用到设计理念中。

    中国的男士内衣市场有着广阔的前景，但目前仍处于初期。“中针会”紧紧把握行业方向，精心策划了2009/2010年男士内衣流行趋势发布会。国际权威面料供应商携顶级面料，数十位设计师倾力设计，专业男模共同演绎心境、暖气流、海洋、环保四个主题故事，现场发布男士内衣最新流行趋势。

    “中针会”将举办第五届中国时尚内衣秀暨2010年春夏内衣流行趋势发布会。该时尚内衣秀通过几年的发展，已经成为了“中针会”的一个稳定的亮点。“中针会”将继续与《时尚内衣》杂志社合作，为观众奉献一场视觉盛宴。

    ●中国纺织服装行业扩大内需论坛

    面对危机，如何扩大内需，外贸企业如何开拓内销市场，成为了纺织行业所面临的难题。“中针会”特邀政府主管部门领导解读国家宏观经济的走向和扩大内需的政策，同时又特邀实战专家详解如何创立品牌，打开市场。

    ●创立驰名商标战略专题论坛

    为了协助企业进行品牌建设，维护企业合法权益，“中针会”特邀中国工商报社企业维权宣传策划中心总监赵小建先生，讲解驰名商标的相关知识，打开创立驰名商标的大门。

    随着中国的家纺市场的发展，中国的家纺企业也在不断的成长之中，但如何开拓好国内市场仍然是众多家纺企业值得深入研究的课题。为此，“中针会”与《家纺时代》杂志社展开紧密合作，邀请专家、生产企业与大型零售企业负责人互动对话，深入剖析家纺企业开拓市场的要素和实操战术。

    ●“外来和尚”，指点国际未来流行

    第91届“中针会”将邀请国际重量级设计大师来华，详细阐述最新的国际纺织品流行趋势。

    ●“三顾茅庐”，力邀国内顶级采购商，打造扩大内需的重要平台

    随着党的十七届三中全会的召开，以及为了应对当前严峻的形势，中国政府推出了一系列的针对性方案，扩大内需，从而保持中国经济稳定增长。“中针会”针对行业面临的问题，积极配合政府的决策，推出了一系列举措，努力打造中国针棉织品行业扩大内需的重要平台。

    首先，“中针会”对行业所面临的困难采取措施，通过各种渠道和措施积极邀请业内企业参展。同时，“中针会”也做了大量工作，为众多出口型企业参展搭建平台，希望能够帮助外销企业开拓内销市场，打开扩大内需的渠道。

    其次，“中针会”在观众邀请上做足了工夫，为广大参展企业开拓内销市场、进行品牌建设提供了基础。中针会将通过各种渠道邀请全国各地专业观众前来参观。“中针会”通过长期的积累已经有了一个海量而精准的观众数据库，将对部分观众进行一对一的邀请。同时，“中针会”已经与全国数十家专业市场建立了合作关系，届时它们将组织各自市场内的经销商、代理商来会参观。此外，“中针会”与数十家媒体建立了紧密的合作关系，也将通过它们邀请各地的观众前来参观。

    再次，“中针会”为满足广大品牌展商的需求，在终端零售商的邀请上做了非常充分的准备工作。“中针会”重点推出了“VIP买家计划”，邀请全国各大商场和连锁超市的相关负责人前来参观，不仅为企业开拓渠道、树立品牌提供了一个重要的契机，也必将成为整个展会活动的一个亮点。