美国银行家到义乌学习怎样办市场

   “商城集团的外贸公司是做什么的，在业务上与义乌市场周围的外贸公司有什么区别？”前天下午，在商城集团海洋商务楼18层会客厅，美国费城华裔银行家王琇慧向商城集团董事局主席金方平仔细讨教。原来，她在美国马里兰州创办了全美亚洲产品批发中心(WAW)，这次是来义乌学习怎样做生意的。
    今年已70岁的王琇慧出生在上海，早在1978年就在费城从事地产业，1989年在费城创立“第一商业银行”。在当地，她拥有“首个女性亚裔银行家”称号。目前，她还担任费城市长亚裔顾问委员会委员一职。
    据王琇慧介绍，在美国还没有像义乌这样的小商品市场，商品销售主要依靠一些大型零售公司和遍布全美的便利店，而这些公司和便利店的商品主要来自义乌。4年前，受义乌市政府邀请，她第一次来到义乌考察，就被义乌市场的规模所吸引，脑海中浮现出一个想法：在美国建一座类似义乌这样的市场。
    回美国后，她就在各州寻找合适的场地，后终于在巴尔的摩内港的95美国国道找到合适的地方。“这里日均交通流量高达15万辆车次，每年拥有1亿名观光客。现在全美亚洲产品批发中心首期总占地达20万平方米，商城面积接近4万平方米，拥有邮政服务、订货及样品拍卖、仓储等配套设施。”王琇慧说。
    王琇慧创办市场的思路就是以义乌市场为蓝本，在首期6000来个商位中，与义乌市场一样划行归市，分设玩具、服务等10多个专区，还设立了“温州馆”、“沈阳馆”等。
    对王琇慧此举，有关人士表达了不同的看法，认为在美国建立类似义乌的市场不太可能，因为美国人口密度不足以支持类似义乌这样的市场。另外，美国的税收和劳动力的成本比中国高得多，美国的建设费用也比中国高。
    对此，王琇慧说，如果单打独斗去美国设直营店，对大多数中国小企业来说当然不现实。但全美亚洲产品批发中心已经得到当地政府认可，享受美国政府的不少优惠政策。大家一起抱团创市场，整个经营成本也会降低。（蒋中意 吴频频）