温州专业服装市场发展面临新问题

    在专业服装市场的发展进程中，眼下的温州，正经历一场前所未有的内忧外患，为温州专业服装市场的发展思路提出了新的问号。
    正在人们普遍认为服装专业市场逐渐走向萎缩的时候，上海七浦新建的兴旺服装批发商城近年却向温州发动了强大的招商攻势。前不久其投资五个亿的二期工程又到温州进行招商。
    在温州本土，去年从西站搬迁到火车站，经严格规划和专家多次论证后启动的新动力头服装专业市场遭遇冷清的时候，从综合性商贸中心转为单一服装批零的站前商贸中心却出现一片繁荣景象。
    随着地处过境公路的金泰(温州)服装市场转以一外贸批发为主，和扼守温州南大门的瑞安商城的渐趋冷落，使有着全国各地客户的经营户开始有了寻找别的出路的想法，似乎给了上海兴旺服装批发商城之类的外来招商者可乘之机。争夺经营户和争夺市场的硝烟在温州本土的服装市场之间，在温州本土市场与外地市场之间同时燃起。
    在专业服装市场的发展进程中，眼下的温州，正经历一场前所未有的内忧外患，为温州专业服装市场的发展思路提出了新的问号。
    站前商贸中心抢占市“十五规划”的火车站市场中心集中区先机，十几年红红火火的老市场，搬迁新址遭遇尴尬
    动力头服装专业市场是1991年经温州市政府批准，温州电机总厂把地处汽车西站附近的厂房改建而成的服装批发市场，是国有企业改制过程当中，温州人下岗不找市长找市场的优良典范，解决了1000多名职工的下岗再就业，并为不少社会人员提供了就业机会。2000多个经营户每年上缴税费管理费上亿元，是十几年来温州最大最火爆的专业服装批发市场。
    2001年7月27日，温州市人民政府向各级单位部门发出《温州市商品交易市场发展十五规划》的通知，规划中提到，市区工业品专业批发市场向东西南迁移，西向有温州商贸城至双屿，东向杨府山以东，南向温州火车站以南。火车站周边地区为温州市工业品专业市场中心集中区。
    由于动力头服装市场是由老厂房改造而成，配套设施不很完善，按照市政府的要求，结合国企改制，根治消防隐患，重新规划改造，整体搬迁到火车站附近的鱼鳞浃路新建的，前期投资2000万多元的标准新市场，于2002年日月开业。新动力头市场是一个硬件设施具有较高档次的服装专业市场，但在开张一个多月后，市场迅速走向滑坡，整个市场日渐冷落、萧条，入场经营户不到总摊位的两成。经营户原有老客户大部分流向同样经营服装批零的站前商贸中心。
    站前商贸中心是温州铁道建设开发有限公司和瓯海铁路房地产开发建设公司于2000年4月7日联合创办，原定商品经营范围是日用百货、服装、鞋帽、皮革制品等，摊位所有权皆属于众多的业主，前期招商曾屡次受挫。后经调整思路，变多样化经营为单一的服装经营，在动力头搬宋之前抢占了这一地段服装批发的商机。2002年初，站前商贸中心在工商部门进行了上市商品范围的市场变更，将原来多样化的经营范围改成单一的服装。
    由于站前商贸中心处于一线公路边，视觉和交通都较处于二线公路的动力头服装市场更为显眼和方便，动力头的迁入和宣传，反而给站前商贸中心带来了更多的客源。随着许多动力头经营户老客户的流失，许多经营户不得不到站前商贸中心另觅摊位，一度造成站前商贸中心摊位拥挤，原定500个摊位，一度增至1000多个，其空前繁荣，令动力头市场大为尴尬。
    市场为争夺经营户绞尽脑汁，经营户为争取客源择木而栖，使服装市场硝烟纷起
    据有关知情人员透露，早在2001年9月老动力头市场关闭至2002年日月新市场开业其间，许多动力头的经营户就开始向金泰集团下属的温州服装市场和站前商贸中心分流。这两家同是经营服装批零的市场，适时填补了动力头十个多月歇业期的经营空白点。为了稳定住经营户，每个市场都花了不少的脑筋。
    据金泰集团下属的温州服装市场的一位姓林的女经营户称，她原来在动力头已经营了十几年，后在金泰市场找了个较好的摊位，交了10万元的押金，订了三年的租赁合同，现在生意主要靠原来一些老客户带来。而另一位周姓店主则认为，市场只有经营户多，才能吸引大量的客人，虽然现在市场冷清许多，但还是应坚持守店，用积极的心态去经营，大家齐心协力才能把市场的人气做起来。用她的话说，人齐点，生意总好一点。
    而对于市场来说，用押金的方式留人也是迫不得已，市场总是希望经营户能出满勤。在新动力头的市场管理公布栏上，一则2003年2月5日的《关于繁荣市场的通知》中就提到全勤奖的奖励制度和方法。但对经营户来说，哪里的市场能让他有钱赚才是最重要的。在站前商贸中心专做外贸服装批发生意的王庆琴就是冲着这里的人流量，一口气开了两家店。据有关方面统计，这里平时日人流量可达到两万人，高峰期则可达五万。人流量的增多刺激了商场摊位的膨胀，虽然给商场造成一定的消防安全隐患，且于去年10月，两名女学生因市场拥挤气闷昏倒，今年2月还出现过自动扶梯超负荷运转突然断裂等事件，但经营户的趋利心理使他们忽略了这些不利因素的存在。
    面向温州及周边地区进行服装批发的经营户，随着客源而转移，不断从动力头流向站前商贸中心；而一些面向全国进行服装批发的经营户如金泰服装市场的经营户，则随时有向国内更具辐射力的市场流失的可能，使服装市场狼烟四起。
    周年庆上“动力头”使出免店租三年的招数，使经营户争夺大战进一步升级
    8月30日，动力头的新市场周年庆上，举行了新增开业经营户的剪彩仪式，300多户主要从站前商贸中心吸引过来的经营户，从该日起，将享受免三年租金的优厚待遇在此经营。
    当天，“动力头”将进市场的红地毯一直铺到了离市场约300米的站前商厦对面，并雇用30辆三轮车，等候在站前商贸中心对面，对进入市场的经营户和客商进行半个月的免费接送。市场还出台了一系列刺激消费和鼓励经营者进货的规定，比如卖出的相同服装一定比同城价格要低，又比如经营户去广州进货达一定数量可报销路费等等。动力头负责人认为，先投入才能有产出，只有这样，才能吸引经营户进场，只有经营户多，服装款式数量多，才能吸引客商和消费者重新光顾曾名扬凹海的老牌市场。
    对以赢利为目的的经营户来说，免掉一年几万元的租金，无疑凭空先赚了几万元钱。“动力头”这项措施一出，站前商贸中心的许多经营户蜂拥而来，据了解，从这个大胆设想的出台到付诸实施，在短短一个来月，市场的招商工作便圆满完成。在周年庆那天，原来冷冷清清的新动力头市场在早上六点便全部开门营业，一派红火模样。
    但对经营户来说，降低成本经营只是吸引他们进场的一个方面，生意是否能红火，最后能不能赚钱才是最重要的。据了解，很多经营户都是脚踩两只船，一边进入“动力头”，一边留住站前商贸中心的店面，静观两边的生意状况。原在站前商贸中心开有两间店面的王庆琴也在动力头要未了两间店面，但其在站前的店面依然未退。
    记者在动力头周年庆的当天，也到站前商贸中心转了一圈，发现这里依然人丁兴旺，熙熙攘攘，似乎丝毫未受影响。该中心总经理认为，动力头的做法不仅不会对中心的生意造成影响，反而使他们生意越好，对站前商贸中心越有利。原因是人越往火车站集中后，站前得天独厚的地理位置将使经营户财源茂盛。
    但在9月中旬，站前商贸中心的三周年庆典上，中心也打出一系列鼓舞士气的巨大条幅，与对面的动力头的宣传条幅形成强劲对峙。
    温州整体服装市场前景如何?动力头的“动力”是否还有?政府和社会已开始关注这些问题
    很多业内人士认为，服装专业市场和电器、纽扣市场不同，因为服装是大众日常消费品，虽然随着温州服装企业的发展，很多企业已脱离了服装专业市场这一企业发展初期产品进入市场流通的唯一通路。但仍然有大部分企业面向普通工薪阶层和大量农村消费者生产的服装，还是要通过专业市场这样一个平台和窗口走向更多的消费者。主要面向全国客户的金泰服装市场，就有九成是温州中小企业地产货设立的向外窗口，而到站前和动力头批发的大部分都是来自本地零售市场和普通服装店摊的一些小客户，日销售量依然惊人。大部分人认为，服装专业市场将会在长时间内存在。
    有人认为，温州的市场环境和规划与外地的市场相比还有一定的距离。原来从妙果寺去杭州的30多个经营户，创办的四季青服装市场至今非常红火。广州有名的白马、新大地等服装市场非常具有特色，市场细分、特色错位经营是值得我们借鉴的。
    市工商局的有关人员说，浙江六个超百亿交易额的大市场中没有温州，对于温州这样一个服装大市和市场大市来说，没有一个有名的大服装市场，离打造国际性轻工城和建设中国服装名城还有一定距离。
    当然，如何规划、经营好服装专业市场，需要全社会的共同努力。这不仅对温州的社会稳定、经济发展有着重要意义，而且对城市品牌档次的提高，城市长远规划的实现都有着现实意义。
    温州市十届人大一次会议受理了陈秋娥代表领衔提交的《要求市政府必须加强温州服装专业市场的宏观调控和规划发展的议案》，已引起了社会和政府的高度重视，相信温州的服装专业市场将很快迎来有序竞争、良性发展的春天!