义乌与金东山创富秘诀不谋而合

　    “只有放低商铺租金，让商户低成本经营，这样商户们才能赢得价格上的优势，市场才会做大，才会逐渐繁荣。”
  　　“放水养鱼”的理论，在金东山大市场此次赴义乌交流对话过程中，被义乌商会秘书长陈仕俊频频提起。对一个商贸大市场而言，短视的“涸泽而渔”带来的将是致命的硬伤。
  　　作为被义乌20多年发展经验证实的兴市秘诀，竟与金东山大市场不谋而合。
 　　 “这也是我们核心的经营策略。”李建平说，正是这个经营理念支撑了金东山在良性发展轨道上飞速发展，仅5年多时间成为了宜昌商贸物流龙头。
  　　事实上，宜昌并不乏批发市场。但“一口吃成胖子”的理念带来的恶果是明显的：它们中的大部分都因经营不善，而惨淡收场。
 做市场，不是卖地产
  　　4月12日，宜昌开发区里一座酷似鸟巢的建筑物里，此起彼伏的电话铃声让十余位置业顾问忙的不可开交。这个造型别致的建筑便是金东山大市场的售展中心。在这里，金东山大市场四期旺铺已经持续了20天的火爆认筹。
 　　 “不行，得（马上）给前台接待增加人手。”李英豪说，“没想现场这么火爆。”李英豪是四期营销部总监。“四期商铺招商抓阄，同样‘惊现’抢铺的火爆场面，金东山的市场认可度非常高，已经创造了太多宜昌商业地产的奇迹！”招商部总监严捷如是说。
  　　认筹热潮的背后，是金东山大市场近些年来坚挺的业绩表现。
 　　据统计，金东山已入户总代理、总经销商四千商户，安排就业人员6000多人，年交易额突破50亿元，日均车流量达到近万台次，日均人流量数万人次。售楼部的墙壁上悬挂有几块图表。其中一块直观地表现出在金东大市场带动下，当地地价的飙升，另一块则显现市场内商铺铺值升值和转让费的上涨情况：2007年1月金东山商铺售价是36万元，6个月后则飙升至41万，一年后的2008年6月则又上升至50万元。今年1月的成交价显示，已达55万元。前期的投资客在短短2年时间除了获得可观的租金收益，还得到了超过50%的资产溢价。“进来就能赚钱，谁不想进来？”李英豪说。
  　　对于认筹的热潮，董事长李建平并未喜上眉梢。事实上，在金东山的经营理念之中并不看重这种地产型的市场模式。
  　　“地产型卖商铺，无异于涸泽而渔。”在李建平说，“纯地产式商业开发”卖了商铺之后，市场就失去了对经营户的有效的管理，妨碍了市场的统一规划、统一管理，市场就难以持续发展。
  　　“我们是做市场，不是卖地产。”李建平透露，广告中打出“限量发售”其实并不是一种宣传之辞。对于金东山大市场来说，仅仅是出售部分商铺，并且高额回购卖出商铺的经营权，所售商铺将回到市场手中。由市场统一出租、统一经营管理，保持市场长期稳定，使经营商家能够得到有力的支持，投资者也能获得长期稳定的租金收益，从而实现三方共赢。
  　　不过，对有数千商铺的金东山大市场来说，失去产权的仅是＊小一部分。“70%商铺产权持有在金东山自己的手里。”李建平说，即便卖掉了商铺的，也通过经营权回购，保证市场能持续健康发展。
　　  贴钱出租商铺的苦心

　　 4月6日，记者随着各种肤色的人流走在义乌国际商贸城里。一个个玻璃隔间里挂满琳琅满目的商品，光鲜的老板娘优雅地端坐在液晶显示屏前，把玩着手中的鼠标。尽管只是方寸之地，但却连通着世界各地。
 　　 “她们至少是百万富翁，千万富翁也比比皆是。”记者此前认识的门卫老姚介绍说，女人守店，男人则忙着厂里的事情。前店后厂是义乌小商品市场内普遍的经营模式。
 　　 “你知道这里铺面转让得多少钱？说出来吓死你，几百万元。”老姚说，但政府出租给商户的价格却低得惊人，也严禁私下转让。
  在国际商贸城，一位与人合租一间摊位的刘姓老板告诉记者，自己租用的半个摊位，租金是5年7万元，“如果没有政府统一管理，决不会有这么便宜。”他承认，这在很大程度上节省了商业成本，使自己的商品定价更有竞争力。
　　 “咱们的市委书记吴蔚荣说过，市场摊位‘价值连城’，但都是政府定价，决不允许炒摊位。”义乌市市场贸易发展局局长吴波成表示，政府的这种做法，是基于“以商建市”的兴市策略。除了摊位定价外，政府在融资、信用市场建设、名牌培育等方面也不遗余力，为商户创造＊＊的经营环境。
    　金东山致力于把整个市场作为一个服务品牌来打造，把所有的开发经营管理都纳入服务范围，为商家建立一个安全、有序、声誉好、人气旺的经营平台，为消费者建立一个舒心、放心、称心的购物场所，以“服务立市，合作共赢”的企业理念来提高竞争力，这是金东山采取的核心经营策略。
    　“我们的商铺都是亏本租出去的。”李英豪介绍说，每平方米月租仅40元。“你知道我们现在商铺的转让费已经多少了吗？”“15万！”李英豪自问自答。
   　 据记者了解，除维持市场运转的开支外，为了打造品牌，金东山大市场每年都要投入巨资进行统一的广告宣传和招商活动，为商户提供优质的服务。
   　 “我们每年都要亏近百万元。”李建平说，“建市场不是短期行为，只有经营户挣钱，市场才能做大做强”，李建平表示，亏只是暂时的，当市场做得更好更大时将会通过提高租金来弥补。
    　“汉正街如果有这种意识，现在就不会走下坡路。”在义乌经商的一位武汉商户说，由于历史的原因街铺破旧，但商铺的价格却高得吓人。“如汉正街＊＊大道，一间二十平米的商铺，要价卖到200万元左右。”这位商户说，这么高的售价自然会抬高租金，也必然会计入经营成本，你说小商品价格还有竞争力吗？
 　　宜昌商贸物流中心
    　商业的张力在于聚集人气，金东山的崛起真正推动了三峡区域内商贸物流业的高速发展，也促使所在的宜昌市开发区在发展热潮中快速崛起，并不断凸显出巨大的发展潜力。
    　走进金东山大市场，商贾骈集，贸团辅辏。经营各类货品的商品鳞次栉比，数以万计的商品令人目不暇接；从四面八方涌来的人流、车流把市场挤得格外热闹，生意兴隆，买卖两旺。据初步统计，超过50亿的资本聚集在金东山，按照宜昌市政府的要求和希望，未来三年金东山大市场力争达到年交易额100亿元，成为“两西一东”商贸物流不可争议的王者。金东山的崛起彻底的改变了宜昌市商业散、乱、小的格局，一个与 “汉正街”东西呼应的大型商贸物流中心端倪初现。
    　“我们地处开发区，又在高速公路入口，交通十分便捷！这些有利的条件给我带来了很多优势，但我们要与全球＊＊的‘义乌’进行比较，从中看到不足。”李建平分析说，“随着宜昌经济的发展，物流不畅已成为整个宜昌商贸物流发展的瓶颈”。浙江工商大学教授郑勇军此前对媒体说，相比全国其他市场，义乌的物流成本要低30％左右。记者了解到的数据显示义乌有货运企业600＊＊，开通了全国260多个大中城市的直达货运业务、5条铁路行包专列、20余条航线。
    　与义乌相比，宜昌 “不仅是量差，也是级差”。宜昌市工商局的数据显示，宜昌以物流业登记的有100＊＊，在湖北仅次武汉，但年产值千万元的仅四五家。此前的采访中，宜昌市发改委对外经贸科负责人也认为，大力发展物流业对宜昌来说迫在眉睫。
    　事实上，宜昌发展商贸物流业的构想酝酿已久。市政府工作报告中已多次强调 “要大力发展物流业”。此前全国两会上，全国人大代表、市委书记郭有明也提交建议，将加快建设三峡现代物流中心建设纳入国家规划，把宜昌列为现代物流业发展规划全国区域性物流节点城市。“建设现代化的物流基地，已是大势所趋。”李建平说，金东山大市场成为宜昌商贸物流中心已呼之欲出。（方龄皖）