金东山大市场对话义乌国际商贸城

   “兴商建市”的战略就像是一台强劲的火车头，拉动着义乌一路向前狂奔，将所有的同行抛在了身后。
    市场的积聚效应持续显现。人流、物流、还有现金流，当初2.8平方公里的义乌中心城区已急剧膨胀成70平方公里。
一个市场内上万个百万富翁
    义乌富得流油。
    一个市场将一座资源匮乏型城市带入了发展的巅峰。
    站在义乌国际商贸城正门前的华表下，李建平有了无限的想象空间。千里之外，宜昌开发区内，他任董事长的金东山大市场同样车水马龙。在该市做大做强商贸物流业的战略背景下，金东山打造三峡商贸物流中心的机遇正在显现。
    千里走义乌，探寻这座小城如何发迹的秘密，以期金东山站在“先辈”的肩膀上，能在更大的平台上继续阔步，或许是李建平此行真正目的，也是李和他的团队必修的一课。
    义乌无愧于小商品海洋的称号，目前，义乌市场已形成营业面积达260万平方米、商位5万多个的超大型市场，联结着10万多家国内外生产企业，展销品种达40万余种。这里每天的客流平均达20万，聚集着天南海北的国内的小商品，还有不少来自台湾、香港、韩国的小商品。随着义乌小商品城的国际影响力不断提升，联合国、世界银行等机构认为，“义乌为全球最大的小商品批发市场”，并肯定了义乌在全球商品供应链中的重要地位。
    在“中国小商品城”日用品市场，一位卖牙签的摊主告诉记者，别看这个只有立锥之地的小柜台，每天批发销售牙签近1亿根，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。一年纯利就在三百多万以上。小生意也有大赚头，他们愿把小事情做到极致，仅拉链一项，据统计，2007年义乌拉链总销售额35亿元，占全国总销量的40%。这么小的商品做到如此规模，不得不佩服义乌人做生意的恒心。几乎是一个摊位就是一个百万富翁。
从草根创业者到企业家
    与金东山站在 “巨人肩膀上”的成长不同，义乌是在低起点上发展起来的。
    义乌廿三里镇的街心广场，矗立着“鸡毛换糖”的铜像。一个货郎挑着担子，上面摆着小商品，吸引着几个好奇的孩子。
    这生动地复制了义乌小商品市场的最初形象。尽管义乌依山傍水，但是由于早年间“资源匮乏，耕地不足，民所衣食依然不丰”。义乌人“为谋生计，乡民挑起篾箩筐，带上土作糖，手摇拨浪鼓，他乡去‘敲糖’”。
    余忆潮是土生土长的义乌人，上世纪90年代初期他大学毕业后，分配到地处廿三里街道义东工商所。在这里，余忆潮见证了义乌小商品市场的繁荣和迁移。
    “这个小小的街心广场，就是闻名全球的义乌小商品市场的发源地。”余忆潮回忆，那时候，很多小摊贩就在街心广场一带摆摊，后来政府建立了统一的市场，贸易商们有了更集中的地方经营小商品。
    “商贩用我们这里盛产的红糖熬制成糖粒和姜糖，换回大量的小商品。”余忆潮说，经营范围从浙江扩展到江西、福建等省，后来延伸至全国各地。
    市场的积聚效应吸引着大量的外地人到义乌做生意。他们和本土的义乌人一样，从草根的地摊生意做起，再逐渐投资办厂扩大规模。
    义乌商会的数据显示，从1995年起，义乌开始每年举办小商品博览会。这一年，义乌的338家参展企业汇聚了100多万名客商。
    更大的变化是在中国加入WTO后。
    “当时，市委、市政府提出了加快建设现代化的商贸名城、扩大经济的外向度的发展战略。”余忆潮说，2002年，义乌的中国小商品博览会升级为国际小商品博览会，实现市场贸易和国际接轨。
    由于规模的不断壮大，曾经在廿三里的小商品市场也搬迁到了现在的义乌国际商贸城，以集群的规模迎接来自世界各地的客商。
    “当年的草根创业者中，已经不乏事业有成的企业家。”余忆潮说，目前义乌已拥有超过16个优质产业的集群地，很多行业的佼佼者都脱颖而出，成为全国知名的企业。“拥有千万元资产的小商贩比比皆是，许多家庭拥有宝马、劳斯莱斯等高档轿车。”
    小商品大集群
    在义乌，许多小商品背后，几乎都有相当规模的企业支撑。
    漫步在义乌小商品城里，满眼望去，没有价格惊人的货品，有的是“你能想到”和“你想不到”的各种小商品。
    “它们十分之三来自义乌及周边，十分之三来自浙江省内，十分之三来自全国，还有十分之一是进口产品。”陈仕俊说，以普通得不能再普通的拉链为例，现有拉链企业达300多家，其中上规模的有130多家，过亿元的有3家。
    “近年来，义乌市场之所以长盛不衰，就在于义乌没有孤立地搞专业市场建设。”义乌商会秘书长陈仕俊说，义乌在推进 “兴商建市”的同时，充分发挥商贸资本雄厚、市场信息灵敏、经商人才众多的优势，积极实施“以商转工、贸工联动”策略，建立了专业市场紧密联动的工业产业体系。
    “目前，全市有各类工业企业1.6万家，形成了小商品、大产业、小企业、大集群的制造业发展格局。”陈仕俊介绍说，针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等20多个行业成为全国龙头，其中饰品产量占国内市场份额的65%以上、袜业占35%以上、拉链占30%以上，出现了一批行业内的全国和世界 “单打冠军”。
    市场内汇聚了数十万家企业的产品，集中展示了中国日用消费品行业的生产能力和发展水平。——“以浪莎为例，其生产能力日均产量超过400万双，是目前世界上规模最大的袜子生产企业。”陈仕俊说，过去有种观点：小商品的档次似乎不高。经过市场大浪淘沙，这种状况已经被全面改观了。
    义乌正从世界小商品交易中心变成世界小商品交易和制造中心。
义乌生长出来的品牌
    位于市场四区入口处的浪莎袜业，独独拥有120平方米的铺位，是整个市场中最大的一家——今天的“中国驰名商标”，同样起步于小商品市场的摔打。
    在“全民皆商”的氛围下，一些在上世纪90年代初完成了资本原始积累的贸易商，开始了品牌塑造之路，这使得他们在本世纪初内需升温的背景中脱颖而出。
    周晓光曾经和义乌的所有贸易商一样，在艰苦中度过了创业的原始积累阶段。周是新光饰品的老板。她依然清晰地记得，90年代初，她背着4岁的儿子去广东进货，一路辛苦颠簸，把货采购到义乌来销售。
    和浪莎一样，在过去的10多年里，周晓光创办的新光，走过了一条从加工品牌到渠道品牌，再到消费品牌的转型之路。
    “和饰品同行们一样，新光最初是通过批发渠道进行销售，这种模式可以尽快完成原始积累，却难以让饰品的终端消费者知道、了解新光的品牌。”周晓光说，为了突破发展瓶颈，在完成资本原始积累后，新光放弃了义乌饰品企业普遍采用的大批发商的分销模式，在全国甚至世界各地建立自己的分公司、销售部，由自己控制渠道。
    浪莎、梦娜和宝纳斯等企业，它们则属于袜业的领先者，凭借打造品牌，从义乌的几千家袜类企业中脱颖而出。
    “看到了品牌的价值，这也是摆脱义乌经济模式，企业升级的重要途径。”陈仕俊说，2007年底，义乌拥用驰名商标55个、中国名牌产品7个，研发中心101家。也有自主创新，由“义乌造”变成“义乌创”。他无不自豪地告诉记者，我们已经拥有中国驰名商标63件、中国名牌产品7只，拥有国家标准5个，专利申请和授权总量居浙江省第一位。
    心有多大舞台就有多大
    此次义乌之行，正是探求“义乌模式”背后的成功经验，金东山人把“义乌模式”作为蓝本，不是想简单的复制义乌小商品的发展经验，而是从其成功模式中找到真正适合金东山发展所需要的东西。以此为契机，建立一种互惠互利、合作共赢的东西部共同发展新模式。
    义乌的成功和当地政府的开放和敢为是分不开的。在各个地方都在搞形象工程、面子工程限制小商小贩，限制个体户的时候，义乌开放工商注册，从而形成了小商品的庞大规模，然后再集中规划分区管理，从而达到健康有序发展。在资金上、在技术上鼓励当地人开办工厂，从而为当地小商品市场的发展提供了持续动力。在管理上公开、公平、服务意识强，在义乌小商品城有三处细节可以体现出这些思想，在国际商贸城的入口有企业诚信档案，这里你可以通过网络查询企业不良记录。在入口处还有国际贸易洽谈处，为外国人提供了语言和指导服务。在入口处的电子大牌上显示着各种商品的综合价格，用英文和中文显示，你可以大体对自己所购买商品的价格有个底线。我想无论到哪个地方创业投资，当地的大环境很重要，一个务实、有远见、开放、服务意识强的政府很重要。给我们留下颇多启示，这不正是当年金东山大市场刚刚创建时的缩影吗。在省市区三级领导的关怀与指导下，金东山大市场一经问世，就受到各种利好政策的追捧，金山、银海、万佳、颐环等市场陆续进驻，形成了鄂西七个最大的专业批发市场集群。义乌的发展用了20年，金东山大市场只用短短五年，就已经经历了从无到有，从小到大的过程。这绝不会是偶然的巧合，将会是历史的又一次重演。
    金东山大市场正是顺应时代发展要求，着眼打造中西部地区又一个义乌小商品城，董事长李建平与义乌工商联主席楼瑞清进行了深入交流。认为当前国际贸易持续下降，国内贸易稳中有升的态势下，义乌小商品如何做足国内市场，才是走出困境的出路。而金东山大市场如何立足中西部，扩展至全国，将是其未来发展的方向。这正是两者达成合作共识的切入点。双方将会以互惠互利，合作共赢为基础，来探寻东中西部商贸物流合作新蓝图。