论“一台也批发”

　　1996年7月东华电脑城的出现，为整个成都IT商圈增加了一股不可忽视的力量。

　　当初靠着“买电脑到东华，一台也批发”的广告词，东华电脑城和成都电脑城一起，撑起了整个科技一条街。现在，“成都电脑城”这五个字在成都的IT商圈中再也没有看见。而东华电脑城却始终苦苦撑着，像那块东华电脑城门口的鼠标雕塑一样，虽然陈旧不堪了，却依然顽强地经受着风风雨雨的洗礼。

      2008年11月某日，东华电脑城再次拉出条幅，打出了往日的口号“买电脑到东华，一台也批发。”

　　笔者观察发现，东华电脑城的整体格局虽然无法与后来居上的成都数码广场、A世界等相提并论，但是东华电脑城似乎也找到了自己新形势下的市场定位。目前，东华电脑城内主要分布着二手电脑销售服务商、电脑维修服务商和打印耗材、OA设备销售服务商等。从其整体格局可以明显发现它已经从以前的IT产品综合批发市场转型为做二手和维修服务的市场。当然了，其中也有少数的渠道分销商，但是不能形成规模，无法聚合成一个成型的渠道批发市场。这样情况下，东华电脑城再次打出“一台也批发”的广告标语，是否有点名不符实？

　　因为东华电脑城还有少数渠道分销商，倘若我们承认它也存在一个渠道批发的市场。然而，现在的东华不再是十几年前的东华，无法起到一个真正渠道分销的平台作用。

　　当然了，一台也批发，两台也批发，三台也批发……为什么会出现这样的情况？渠道商真的开始抛货套现了吗？还是另有原因？

　　成都当前的IT市场确实很不景气，东华电脑城内地商户的生意并不令人满意，其他电脑城的渠道商也同样面临着相似的困难。很多渠道商感叹道：“2008年我们要看增长不增长，那2009年可就真的要看生存不生存了？”

　　为了提升电脑城的市场拉力，制造眼球效应，东华电脑城再次拉出“一台也批发”的宣传条幅，也便情有可原，也让笔者倍加回忆起当初东华电脑城的胜景。不过，这样的条幅口号，与当前的市场环境对比一下，能说不落伍吗？

　　普通消费者采购IT产品，再也不可能像以前那样“找批发商，要批发价”。随着普通消费者对于IT产品的消费意识到理性化，也同时影响着一大批渠道商营销策略的理性化。渠道商也早已脱离了以往那种在本地市场相互疯狂窜货、白条满天飞的那种境况，渠道商的渠道拓展理念早已十分成熟，厂商的渠道体系建设也日臻完善。假使我们真的希望渠道商到东华电脑城这里来做渠道分销，也犯不着使用那句“一台也批发”的旧口号。再说，又会有几个渠道商会因为看到这样“一台也批发”的口号而自觉到东华电脑城来做渠道分销业务呢？

　　如此说来，对于普通消费者和渠道商来说，这“一台也批发”的口号真的是一无是处了吗？

还是有用得着的地方，至少，这样的口号，让我们有行业回归到感觉，让我们对东华电脑城盛世的过去产生更多的美好回忆。同样地，我们也清楚地看到现今的东华电脑城苦苦挣扎在金融风暴恶劣行业环境下。即便是“一台也批发”的口号对普通消费者和渠道商的影响不痛不痒，但是，东华电脑城依然顽强，依然在如履薄冰的成都IT商圈中上下求索，探寻着IT春天的气息。阿明