应对电商冲击波 浙货市场转型探新路

“专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，中国市场投资网、商成专业市场研究所联合义乌专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”、“专业市场批发市场资讯”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。

　　从“哪里有市场，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市场”，浙商创业的各类专业市场，已迅速在全国扩张。省外，5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户，带动了约6000多亿元的浙货销售。如何利用省内省外市场的网状平台，联动发展创造聚合效应，并带动浙货销天下？18日，40余位浙商市场大佬齐聚杭城，探讨专业市场未来的发展方向和转型路径。

　　产业和市场互动发展

　　张雪林(浙江省工商局副局长)：省外浙商市场中30%至60%是浙江的商户，其背后是一个个具有鲜明浙江特色和优势的产业集群。省外浙商市场通过商业载体和渠道的延伸，为浙江产业集群、对接市场需求、提升竞争实力、完善产业链条开辟了更广阔空间。
　　省外浙商市场的根在浙江，浙商市场与浙江市场的关系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自外省神经末梢的大量信息如产品供求、营销动态、消费需求等，及时、准确地传递到本土。这种信息反馈促使浙江先人一步领悟到了产业转型、结构升级、增长方式转变的迫切性，先人一步地感知了提升产品附加值的迫切性，先人一步地把握了新一轮经济的各种发展机遇。正是这种信息回馈，促进了浙江经济的转型升级。

　　金方平(浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长)：义乌市场这些年的发展，是浙江制造跟商品市场互动发展的结果。义乌市场里面三分之二的产品来自于浙江。可以说，如果没有浙江制造的支撑，就没有义乌小商品市场的繁荣。但反过来讲，义乌小商品市场为浙江制造，为这20万家企业提供了很好的平台，为浙江制造的发展也作出了贡献，因此这些年的发展是互动发展的结果。

　　线上线下融合发展

　　金方平：义乌小商品市场，怎么跟省外大市场去对接？我们提出了一个理念，依托义乌小商品城的优势，利用信息化的手段，把义乌小商品市场渠道延伸出来，构建一个网络式联动的大平台。
　　“义乌购”这个平台，就是一个线上线下融合的品牌，是一个产品信息库。许多省外市场，利用“义乌购”可以加强采购配送等。而利用我们的优势，在“义乌购”上做一个产品信息库，在物流配套方面把产品输送出去，使各地市场和义乌市场采购更便捷。我们希望在此基础上，利用品牌管理输出，在省外建分市场，同时利用我们的资金优势，收购、参股。

　　坚持专业化和品牌化

　　新一轮走出去，我建议要专业化、品牌化、价值化。原来我们“大杂烩”式的走出去成功了，但新一轮走出去比前面的20年要困难得多，我们要依托专业化。现在各地的综合市场、日用品市场都已经很成熟了，专业化的走出去影响力肯定比散户走出去好得多。我们浙江市场就是品牌，浙江的商品也是品牌。至于价值化很好理解，因为现在物流成本很高，只有高附加值的东西拉出去，成本才更低。
　　我在黑龙江经营30年，一条街是汽配城，还有一个温州商贸城，当地浙江产品很多。2006年我们走出去在韩国买地，建了50多万平方米，谈了100多家一、二线商户，包括酒店这些。有了好的地理位置，国外品牌才会进来，这样我们把中国的产品，把浙江的产品可以卖到那里。
　　螺蛳湾国际商贸城整个计划投资580亿元。去年，商贸城成交额的四分之一由浙商完成。从商品上看，主要有义乌小百货、永康的五金、温台的塑料制品、绍兴的纺织品，形成了中坚力量。从商品品牌来讲，浪莎、奥康等大企业销售不错。因此，浙江的商品一定要有品牌，一定要抓质量才能有地位。
记者刘乐平通讯员杜博文沈雁