柳州家居专业市场定位雷同

  “专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，商成专业市场研究所联合义乌最强势的专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司0579/85099786  13157907094详见是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。

　　根据柳州市2011年国民经济和 社会发展统计公报，2011年末柳州市区人口105.8万人，几乎1.5个人就有一平方米的家居卖场面积，每个家庭至少有2个平方米。另外，根据中国家具 协会按行业标准1万平方米的卖场面积年销售额1亿元来计算，柳州家居市场的年销售远远达不到70亿。如果未来行业无重大变化，家居卖场严重过剩毋容置疑。
　　扩张的步伐如此迅猛，一旦需求减少了，大型家居卖场又会面临怎样的境况呢？

　　4月13日是周末，记者先后到柳州几家知名家居卖场调查采访，发现一些家居卖场店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发（沙发装修效果图）销售店的促销员说：“一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，否则店面太冷清了。”

　　“一天每人至少得打100多个推销电话，今年比去年辛苦。”在柳州市西环路某建材市场，销售员小廖告诉记者，他们负责通过电话营销的工作人员，一天最少得打100多个电话。但是打这么多电话，还不见得来人。

　　据 悉，柳州家居市场形势不容乐观，再加上卖场极速扩容，消费者被分流，不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如，许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高，推广方法，促销活动千篇一律，不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来，2折、3折商品充斥市场，虚假团购活动不断。

　　一位不愿透露姓名的商家向记者表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑——“难道家具的利润有这么高么？”

　　另 外，卖场扩张过度导致卖场过剩，家居市场过于失衡，客观上助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。该商家还告诉记者，大卖场在扩张的同时，往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。去年，由于租金过高，柳州就发生了多起经销商集体抗议租金过高、拒 交租金的现象，而一些卖场也出现了许多商户撤店的情况。