专业市场与义乌商圈案例 义乌小商品市场的创立和发展

　　回首浙江专业市场的发展历程，成长之路并非一帆风顺。新世纪以来，浙江的专业市场曾一度走到了兴衰的十字路口。一大批中小生产企业上规模后，纷纷在全国各地开设专卖店、销售店，自建营销网络，逐步脱离批发市场渠道，使全省的专业市场失去了一批有实力企业的产品支撑。加之由于产品单一，市场范围狭窄，导致采购商无法实现一站式采购，失去采购成本优势，最终导致一部分市场的衰落，例如温州上世纪90年代初期的妙果寺服装市场、桥头纽扣市场、信河街皮鞋大市场、东方灯具大市场、动力头和西站服装大市场，这些曾经在全国声明显赫的专业市场已经向义乌、柯桥、中山、广州等地转移。

　　与温州等地的专业市场普遍衰落形成明显对比的是，浙江的另一些专业市场却呈现出良好的发展势头，其中一个典型案例是义乌小商品市场的创立和发展。历史上，义乌人口稠密、人均耕地少、土地贫瘠，为了提高土地肥力、增加产出，当地农民以自己生产的蔗糖为原料制作成“敲糖”，在农闲时节手摇拨浪鼓、肩挑货郎担，外出到周边地区用“敲糖”换取鸡毛作为农田的肥料，被习惯性地称之为“鸡毛换糖”。改革开放以后，正是那些“鸡毛换糖”的“苦行者”，最先萌生了做小商品生意、办小商品市场的要求。最早在1982年开放的湖清门、廿三里两个小商品市场，严格地说只是小商品市场的雏形，市场摊位简陋，交易品种很少，被形象地称为“马路市场”、“草帽市场”，由于当时商户稀少、形不成集聚效应，廿三里小商品市场最终并入地处稠城的义乌小商品城市场；斗转星移、沧海桑田，20多年过去了，义乌人凭着自己的勤奋和智慧创造了从“鸡毛换糖”到国际商贸的奇迹。自1982年设立以来，经过五代商品市场的更替，市场总体功能逐步健全、市场主体日益多元化，逐渐形成了“买全球、卖全球”的大格局，到2007年底，拥有经营面积260万平方米，商位5.8万多个，从业人员20多万，日客流量20多万人次，年成交额418亿元，被联合国、摩根士丹利等相关机构誉为全球最大的小商品市场。义乌的市场外向度达到60%以上，产品出口国家和地区增加到215个；常住义乌的境外客商超过1万人，经批准成立的境外公司企业代表处有1340家，占浙江省总数的三分之一以上；全球20强海运集团已有12家在义乌设立办事处，联合国难民署、家乐福等在义乌市场建立了采购中心，沃尔玛、麦德隆、欧尚、乐购等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。

　　2006年5月，浙江省政府专门发文，要求“总结义乌发展经验”，并在“全省推广学习”。对于这个由专业市场带动的经济繁荣，学术界给出了不同的答案。许多学者（马力宏，2005；郭占恒2006等）认为，小商品市场迅速发展的一个重要因素应归功于政府的科学有为。无论在当初的市场设立问题上，还是在后来市场的五代变迁中，当地政府都表现出了胆识和魄力，以及对历史潮流的准确判断。在剖析义乌案例的基础上，王祖强（2003）认为浙江地方政府推行兴商政策，并直接参与市场的组建，对专业市场的发展起到了加速作用。

　　也有学者（陆立军和杨海军，2005；郑勇军和金小星，2006）强调，在义乌小商品市场的发展过程中，专业市场和地方产业集群的发展互为依托、相辅相成，这是其持久繁荣、长盛不衰的重要因素。更进一步，陆立军（2006）认为，对义乌发展经验的全面总结不应只停留在义乌本身，更应看到它与周边区域的经济交换关系。作为一个大型专业市场，义乌小商品市场的成功一方面得益于对市场的功能体系、形态结构、运作流程、交易模式、商品品质、竞争策略等实施再造工程，借助于电子商务这一新型交易方式和展览会这一新兴交易平台，依托现代物流配送网络，通过实施品牌战略以逐步实现市场功能、交易主体、交易规模、交易范围、交易方式、交易手段等的创新与提升；另一方面也离不开周边产业和区域的支撑。市场的繁荣、产业的兴起，带动了义乌交通运输、金融、餐饮、酒店、广告、零售、通讯等服务业和建筑、房地产业的迅猛发展，并延伸至公共基础设施、城市建设、社会事业等领域，激活了整个经济社会体系，进入新世纪后，这一趋势不断向外辐射，逐渐显现出现代区域层面上的“商圈”特征。如果把“义乌商圈”看成一个人体的话，那么构成义乌商圈的要素中，市场体系就相当于心脏和血管，产业支撑相当于骨骼，商人群体相当于大脑，物流网络相当于肌肉和神经。在《义乌商圈》一书中，“义乌商圈”被扩展为一个“大商圈”的概念，它指的是国内外所有与义乌小商品市场或企业有着紧密联系的经济主体和区域，既包括前向的产品销售区域，也包括后向的产业支撑区域，以及由此形成的跨区域分工协作网络。

　　就像人与人之间的分工需要市场这种组织形式来实现相互交换与合作一样，城市与城市之间的分工也需要一种有效的形式来实现城市之间的交换与合作，不同区域共享的大规模市场便是实现这一交换与合作的组织与机制。对于“义乌商圈”来说，义乌小商品市场的持续繁荣，不仅推动了义乌本地产品不断走向全国、走向世界，也带动了周边县市乃至全省、全国许多地区小商品制造业的快速发展。义乌市统计局的一项调查数据表明，截止到2006年底，周边地区已有近1万家经营户在义乌市场经商，占义乌市场经营户总数的20％左右。浦江水晶、磐安仿古相框、兰溪毛巾、永康五金产品、黄岩塑料制品、温州眼镜、仙居木制玩具、诸暨珍珠、武义文体用品、上虞雨具、东阳服装纺织品等区域产品，都通过义乌市场源源不断地销往国内外市场。迄今为止，周边县市已有6万多家中小企业与义乌市场建立了密切的业务联系，已经形成了一个围绕义乌市场发展的经济圈。从这一层面来看，“义乌商圈”既是辐射全国、全球的，更是浙江中西部地区的共创、共享、共荣的创业平台。

　　■陆立军（浙江省委党校教授、浙江省特级专家）

　　■任光辉（浙江工商大学浙江经济社会发展研究中心助理研究员）