危机带来机遇 义乌外贸人致富有绝招

　　3月17日，义乌小商品指数发布了上一周的价格指数，比前周上涨了0.08个点。义乌市经济发展局局长贾贵南告诉记者，由于国外经济危机的影响，义乌小商品市场确实大单、长单少了，但小单、短单仍然有，以前欧美市场很难挤进去，现在反而为义乌小商品提供了进入的机会。“最危险的时间是去年下半年
。能挺过来的企业基本都可以继续生存下去。在目前的形势下，过于乐观不现实，但也没必要过于悲观。”
    上周，记者在义乌国际商贸城采访时发现，有不少聪明的义乌摊主，不仅未雨绸缪避免了经济危机的冲击，反而抓住这个机会，迈开了自己扩张的步伐，生意做得比以前更好了。
    卖工艺品的陈济金：与工艺大师合作拓市场
    福建人陈济金，早在2000年就来到义乌，在义乌国际商贸城三楼租了个摊位卖小工艺品。那时候，卖得最火的是销往欧洲、中东等地的小首饰盒、小摆件，平均每件商品售价只有一两元钱，市场竞争还很激烈。“放眼市场，我卖的东西，大家也都在卖。”
    陈济金老家福建德化，瓷器很有名，有很多国家级、省级的工艺美术大师。为了增强自家小工艺品的市场竞争力，他渐渐与工艺大师们有了接触，请他们帮忙设计一些新颖美观的产品，在同行中间有了些优势。但是，“不管怎么努力，出口一整车外贸小工艺品，仍然只能赚万把块钱。”
    几经努力，陈济金觉得，自己的小工艺品在同行业里已经做到顶峰，出口量也很难突破。要想继续发展，一定要转型。几年来与老家的工艺美术大师们接触后，陈济金敏锐地感觉到，大师们有很好的艺术功底，德化的瓷器在国内外也有较高的美誉度，但营销不是他们的专长。“浙江这边企业很集中，很多企业开张，也喜欢送一些工艺摆件祝贺。我为什么不在义乌为工艺美术大师们做销售呢？”
    想到了就去做，2007年，虽然小工艺品出口仍然很火，陈济金投巨资，在义乌国际商贸城一期四楼租下四个摊位，专门为德化的工艺美术大师们推销他们制作的精品瓷器。这个想法，不仅得到了大师们的欢迎，还受到了当地政府的支持。
    摊位开张没多久，金融风暴刮起来，出口市场萎缩很厉害，陈济金在三楼做外贸生意的摊位订单锐减。新开张的摊位，却受到市场的追捧，单位团购、家庭装饰、个人收藏，购物者纷至沓来。“三楼那个摊位，一件商品只卖一两元钱。四楼这几个摊位，最便宜的一个摆件也要卖一两百元。最贵的艺术品，一件要卖30多万元。以前卖一车东西只赚万把块，现在卖一件有可能赚几万块。”陈济金乐开了花。
    去年下半年，眼看着中档产品的消费需求越来越旺，陈济金又与老家的大师们商量，推出适合家庭装饰需要的中档摆件，价格从原来的两三千元下降到600元左右，“以前，我的商品90%是一两块钱的出口小工艺品。现在，那些东西最多只占一半。”陈济金说。
    据海关统计，今年1月，义乌小商品出口集装箱34218个标箱，同比增长5.6%；出口额为1.84亿美元，同比增长14.57%——量缩价升，正为义乌小商品带来新的机遇。