成都专业市场“运营”唱主角

　　经过3至5年的工程建设和招商，成都的专业市场正迎来集中运营期。
　　从“销售”到“运营”的进阶过程，经常被冠以“阵痛”、“突围”等词语来形容，恰好反应了专业市场破茧成蝶的蜕变。

　　市场进阶,消化运营压力

　　进入2012年下半程，全球家居CBD、家和家园国际家居商城、成都海宁皮革城等专业市场扎堆进入了运营期。这虽然已是行业旧话，但其中部分专业市场，在上半年的尾盘销售压力还没有完全摆脱完，阵线没有及时收缩，运营压力又接踵而至。

　　在元贞国际机械城项目现场销售人员说，目前项目三期还有一些房源，每天前来询问的客人重点还是在关于何时开业、商家多不多等问题上。据悉，目前多数专业市场已经从重销售，偏运营大步调整重拨，运营上位，销售辅助。

　　据悉，中塑·成都国际贸易中心一期二组团的中塑·博美居家MALL，打出了包租15年、每年保证一定百分比的回报收益。元贞国际机械城也实行带租约销售模式，该机械城的总经理杨黎告诉记者：“售后包租是一种房地产和理财产品相结合收益较高的投资理财产品。”

　　专业市场，去有“鱼”处撒网

　　无论是此前的国际商贸城还是位于城北的香江家居CBD、家和家园国际家居商城，以及最近崛起的成都国际五金机电城、大港建材城，无不出现了行业协会或者全国性会展提前介入、商会会员企业抱团入驻的合作模式。

　　据悉，元贞机械城将主办每年一次的全国工程机械名优产品博览会，届时将会有全国工程机械知名的主机、配件生产厂商以及经销商参展，这也是将专业市场与行业商会、品牌商家进行了“深度捆绑”。“专业市场应该到有鱼的地方去撒网。”华西房产研究院首席专家温立阳说，利用行业协会进行营销有几大好处：一是尽享协会已有的客户资源，起到四两拨千斤的效果；二是利用协会的影响力，增加客户的信任度；三是通过集客，集中性地听取客户的意见和想法，便于营销和产品的改进；四是利用协会的关联关系，与客户保持持续地互动。