“专业批发市场策划”系列专题  能否将东莞建成全球采购之都

 “专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，商成专业市场研究所联合义乌最强势的专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。

   东莞有成为全球知名采购之都的先天条件：其一，加工能力全球闻名。其二，电子、服装、家具等行业的供货能力举足轻重。其三，淘宝网有三分之一的日用品的供货出自东莞厂家之手。

昨日落幕的加博会让观察者滋生出将东莞建成全球采购之都的联想。加博会召开的几天时间里，意向成交额高达687亿元，进场参观采购人数达7.2万人次，沃尔玛、家乐福、乐购等大型采购商与众多参展商达成合作意向。这一切，都给了人们浮想联翩的理由，何不在东莞打造一个不落幕的“加博会”，把东莞建设成为全球知名的采购之都。

这种想法到底靠不靠谱呢？应该说，东莞有成为全球知名采购之都的先天条件。其一，东莞有着世界工厂的美誉，加工能力在全球是能排上座次的。其二，东莞在电子、服装、家具等行业的供货能力举足轻重。曾经有传言说，东莞的高速公路堵塞，会影响全球的计算机零配件和整机价格。其三，淘宝网有三分之一的日用品的供货出自东莞厂家之手。

东莞要打造全球采购之都，其影响力还有较大的欠缺。但如果东莞借鉴证券市场做市商的做法，或许情况会有极大的改观。东莞的生产能力是不容怀疑的，但以往这种能力的释放都靠订单解决，是一种生产能力的外接，并非产品销售的外接。在生产和零售商（消费者）这个一级半的市场上，没有相应的市场组织能力和推广机构。东莞需要一大批证券公司性质的大型销售机构来作为中介，既做接单的生意，同时也做供货的生意，即代理一大批产品批发到全球各地。

加博会是这样一种机构，但加博会只是一个临时性的商业运作。四天时间一过，生产商就如没有娘的孩子，得自己单打独斗挣饭吃。温州的产业资本很早就看到了这一级半市场的利润空间，像温州小商品市场这样的机构不仅能左右中国的小商品价格和供应格局，还是世界小商品批发的中心。

东莞与温州相比，并不存在腹地不够的问题，只是东莞的产业资本习惯于自产自销，习惯于按订单生产，缺少对市场的理解和了解罢了。东莞商业没有形成自我的特色，专业市场和特色市场都还没有形成影响全国的实力。但东莞的制造业结构越来越渴望这样的市场形成，一方面可组建大型生产联盟共享接单中心，降低共有成本，提高议价能力，提高接单能力，另一方面，在生产商与零售商之间组成采购集团，专业营销，全球批发，更有利于节省零售商成本，扩大生产商的销售。

在互联网做话事人的这个时代，采购主体也在拓宽，面向消费者的接单和销售正在形成，别小看这一类的利基市场，做着做着，市场的尾巴就长了，而采购之都的影响力就大了。