“一件多少钱”和 “一万元多少件”

    近期，台安商户到义乌考察，感触最深的就是商业观念的差距。
　　初入义乌国际商贸城，望着整齐而客流稀少的档口，一位台安商户诧异道：“这里的生意也不咋地啊！”事实果然如此吗？

　　义乌国际商贸城商业规模之大让人想象不到，但大并没影响义乌商业的规范化。产品分类分区、明确定位。每位商户根据标识都可以轻易找到与自己经营方向相关的商品。初入此地的台安商户走在这里完全没有陌生感，寻找商品轻车熟路。反观自己，则仍是熙熙攘攘的大市场为多，各类商品混淆，批发零售比邻。

　　义乌商业是规模化的，档口的商品仅是一式一样的样品，从不零售。初入义乌国际商贸城，一位台安商户看到与自己经营方向相关的产品，上前打听：“这个1件多少钱？”得到的回答是“不单卖”，台安商户则继续累加商品数量。而一名印度商人则操着生硬的汉语问：“这个商品1万元多少件？”随即得到了准确答案，台安商户在一旁瞠目结舌。台安商户们已经习惯了在每件商品上讨价还价，尽力将每一件商品利润最大化；义乌国际商贸城的商户们则从不考虑一城一地的得失，信奉薄利多销。

　　义乌国际商贸城附近多是各种物流中心，每时每刻都有发往全国各地的货车。一名义乌商户说，他们的生意大部分非面对面完成，更多的是通过网络。这也是台安商户惊诧于表面“生意不好”的原因。鼠标一点，大笔资金和货物周转全国乃至全球，起始端仅是商贸城中不足10平方米的小档口，这是台安商户们难以理解的。义乌商户笑称，东北人性子急，做生意讲究“短、平、快”，即资金周转期短、风险较为平稳和盈利较快；南方人耐性好，喜欢观察市场、分析市场，一旦看好了一个项目就会扎下心来长线投资，前期甚至中期不盈利都可以，只为保证后期巨大的利润。

　　南方的商业经济发展早于北方，台安作为县城更是难以与有着“小商品海洋，购物者天堂”之称的义乌相比。这次商业考察让台安商户们看清自己与商业巨人的差距。回程中，台安商户们谈论的都是义乌的生意经，5天的义乌之旅已经为台安人打开了一扇新的商业之门，台安人在义乌没捞到“鱼”，却得到了“渔”。