专业批发市场策划：洪家街道商贸业发展之路带来的启示

    位于洪家的台州市恒通二手车交易市场成立于2007年8月。该市场总占地面积50余亩。目前二手车市场年交易量多达1.4万辆，交易额超过11亿元。图为9月13日拍摄的该市场一角。

 样本简介：

    椒江区洪家街道南连路桥区、北接台州经济开发区，75省道大环线、中心大道、台州大道和规划中的洪家场浦穿境而过。近年来，洪家依靠走差异化、集聚化、配套化道路，实现了高速发展，相继建成联合钢材市场、恒通二手车交易市场、洪家装饰城、新安居灯饰广场等专业市场，从一个古老的农贸重镇发展成为一个现代城市核心区的商贸中心。

    洪金生是椒江区洪家街道小板桥村普通村民，自己做陶瓷生意，儿子和儿媳都在附近市场上班，老伴在家专职带孙子，一家人全年总收入超过30万元，家境殷实。

    2001年12月，椒江洪家陶瓷城在小板桥村落户开业，让小板桥村起步走向崭新的商贸时代。在陶瓷城的辐射下，家具博览中心、石材批发市场、联合钢铁五金市场、旧货交易中心等专业市场群建设突飞猛进，吸引了大批劳动力，也为村民提供了不少就业机会，村集体经济连番上涨。

    这，称得上洪家商贸业发展的一个缩影。

    地位之变，让洪家从农村走向城市

    从这里5分钟可到汽车东站，15分钟到椒江、路桥城区中心，25分钟到路桥机场——这里，就是椒江区洪家街道。

    “以前，这里叫‘洪家场’，可是原黄岩县四大牛市之一。”在洪家街道住了整整50多年的杨学森目睹了洪家几十年来翻天覆地的变化。

    翻开历史，我们看到：1982年，椒江从一个沿海渔镇升为一个县级市，洪家由一个偏僻的沿海集镇成为椒江这个年轻城市的城郊重镇。1994年台州撤地建市，行政中心从临海迁至椒江，洪家由一个郊区镇变成了台州组合式城市的城中镇。2001年11月，台州市行政区域调整，洪家镇改为洪家街道，成为台州市主城区的核心区之一，这为洪家走向商贸时代提供了新的契机。

    当时，为了抓住机遇，加快接轨主城区，洪家街道提出了“创业在洪家、就学在洪家、居住在洪家”的三大战略，以开放的姿态吸引人才、资源和雄厚的地方民资走进洪家。2003年，以上海为龙头的长三角经济一体化的加速推进，为洪家的发展带来了千载难逢的机遇，街道又适时提出了“接轨主城区、融入长三角，打造实力、活力、魅力洪家”的战略举措。

    2004年，洪家街道调整发展战略，把商贸业发展提到重要议程，提出了“制造洪家、商贸洪家、人文洪家”目标。2005年，洪家街道提出打造“商贸旺地”的战略思想，把发展洪家商贸带提升到了党委政府的第一要务。

    从一个古老的农贸重镇发展成为一个现代城市核心区的商贸中心，洪家经历了漫长的演变过程。而近几年来，洪家商贸业的高速发展，使这个台州历史商贸重镇再次名至实归。

理念之变，让洪家商贸之路“绝处逢生”

    与洪家紧挨着的，是著名商城路桥。

    经过20多年的发展，路桥的市场几乎达到了应有尽有的地步。在这种情形下，留给洪家建市场的空间可想而知。

    然而，精明的洪家人发现，路桥的专业市场并非“包罗万象”。而且，洪家可以在第一时间接受路桥市场群的辐射，仍有发展市场的空间，还可以从路桥的市场群中找到自己的“夹缝”。

    于是，一个大胆的发展思路形成：人无我有，人弱我强，走差异化发展之路。

    思路一变天地宽。有了科学发展的定位后，洪家的商贸之路不仅“绝处逢生”，而且越走越宽。联合钢材市场、恒通二手车交易市场、洪家装饰城、新安居灯饰广场等十几个专业市场相继建成，年交易额高达100多亿元，形成与路桥互为补充的特色市场群，成为主城区现代都市服务体系的重点。

    为了更好地发展二三产业，洪家街道不断改造软硬件设施，为投资创业提供优良的环境。近几年来，街道陆续组织工商业界人士外出考察培训，不断培养和壮大本土商贸业队伍。同时，出台一系列政策，对发展市场的企业给予奖励。为帮助市场开拓，每年召开金融机构、工商、地税、供电、土管等部门与市场共同参加的座谈会。

    眼下，75省道大环线、中心大道和白云山南路三纵并列，直接把路桥、洪家与台州中心城区连成一线，形成了便捷的路网结构。

    “洪家沿大环线的市场群建设已成规模，犹如一条彩色的商贸飘带。在中心大道沿线，我们将引进一批生活性市场和精品市场，形成洪家的第二条商贸带。”洪家街道党工委书记阮建明说，贯穿洪家的大环线和中心大道，将成为两座商贸大桥，融通台州的行政中心和商贸中心。

    特色之变，让洪家阔步迈向商贸核心区

    “旺季的时候，店里四五个人还忙得团团转。”洪家陶瓷城某家私广场的负责人李香妹告诉记者，洪家各大家装市场的专业性明显，产品档次也逐年提高，不但吸引了椒江、路桥市民，还辐射到了临海、天台等县（市、区）乃至隔壁温州市。

    多年的辛勤耕耘，洪家商贸经济不但遍地开花，市场专业化趋势也逐渐增强，交易特色鲜明。

    7月10日，温商时代国际居家生活用品博览城项目启动，为洪家居家用品市场再添猛将。“我们周边已经覆盖了14家建筑装潢市场。”台州温商时代置业有限公司营销总监周历坦言，公司看中的，是已经成熟的洪家家装商圈。

    潜力，也可以预见。在椒江未来10-20年的规划中，一条集生态、人文、形象、滨水功能价值于一身的河道型生态廊道将出现在椒江主城区和洪家片区之间，它就是“心海绿廊”。其中，商务公园都市中心地段将打造一个台州新的商贸核心区，该区域位于中心大道两侧，北起现代大道，南至洪家南环线。换句话说，依托“心海绿廊”，洪家将成为台州主城区的商贸聚集地。

    基于自身的特色，有了支撑的后劲，洪家迈向未来的步伐更加坚定。

    “我们的目标是再通过3至5年的努力，真正把洪家打造成为台州市中央商务区副中心。”阮建明说，将加快对已有的家装产业市场、汽车产业市场和钢材、水暖配件等市场进行改造提升，扩大沿大环线市场群的区域影响力；加快温商时代广场、家乐购副食品广场、“第六空间”商场、居然之家等商贸市场建设，推进洪家“商贸圈”建设；精心布局中心大道沿线产业带，加快沿线地块开发，打造多功能、高效率的城市综合体，积极发展总部经济、楼宇经济，构建服务集聚区发展体系。