专业市场运营管理：三站市场告别“杂货铺” “试水”运营新模式

    2011年12月1日，三站服装批发市场更名为“新时代购物广场”，实行品牌联营发展；次年4月30日，金长城数码大厦正式封顶，将被打造成烟台的“中关村”；
2012年8月底，经纬广场也即将动工，领舞胶东，缔造小商品之东方基地......，烟台人身边的三站市场正在“脱胎换骨”。

    17年前，烟台人想买点针头线脑的会去哪里？十人之中能有九人会说，去三站啊。烟台三站批发市场临近火车站、汽车站和港口客运站，其优越的地理位置是市场能蓬勃发展的主要原因。

    经过17年的发展，如今的三站市场已经是胶东地区知名的大型批发市场。然而，在三站市场繁华的背后，聚焦了更多的艰辛变革。自1995年开业以来，虽然占据了业户入住率高、市场发展成熟等优势，但三站就一直被看作是烟台中低档商业的主流。升级换代、创立品牌，是三站在目前市场竞争形势激烈的情势下，保持市场主流地位的主要手段。

    各路商家盯紧消费群体

    有数据显示，2011年，该市场的交易额达107亿元，市场的业户总量达到8000户，每逢节假日时，日均客流量达到10万余人。而1996年的市场交易额仅为5亿元。

    正当三站市场的知名度越来越高时，一种不和谐的声音传了出来。有人说，三站市场仍摆脱不了脏乱差的局面。三站市场还时时具备市场危机意识。纵观烟台商业布局，天鸿国际、富尔玛、麦德龙等大型商场已投入运营；北方城、红星·美凯龙、大连万达等商业综合体也在积极运作；日益繁华的东部商圈，有万象城、新天地等商业综合体，也在虎视眈眈的观望着市区的消费群体“市场经济就像候鸟经济。”三站管委主任宿兴认为，一旦市场失去了危机意识就将面临被淘汰的危险。

    仅以IT卖场为例，曾经的烟台IT卖场是三站一家独大，最终却将走向“三足鼎立”。该如何应该对激烈的竞争？金长城、经纬广场、新购广场这些大型购物商场的出现，令三站有了脱胎换骨的转变。

    实行专卖城、一站式经营模式

    24年前，傅肃弟从义乌老家来到烟台开始了自己的创业人生。“记得当时就是和来往的顾客讨价还价。”傅肃弟说，只要能将手中的物品卖出去就行，没有任何经营策略和模式。

    三站市场改变经营模式最成功的案例就是于2011年12月1日，由三站服装批发市场正式更名为“新时代购物广场”的运营模式。该广场实行品牌联营发展，引进29个品牌商进场经营，实现了由单一物业租赁向物业经营的转轨，提高了卖场的核心竞争力。据该市场负责人倪彩红介绍，品牌联营模式实行明码标价，统一收款。七日内，所购商品不脏、不损、不污，可持购物小票无条件退换。

    新的经营模式还在其他领域运用：鸿泰居家以各类业态专卖城式的经营模式运营，把市场规划为九城六区，充分满足消费者“一站式购物”的消费需求；于前不久刚封顶的金长城数码大厦，在烟台首次实现了商铺投资优势与写字楼投资优势的结合。据介绍，该大厦由中国专业电子商场运营商进行统一管理，还将引入体验式营销模式，此举将全面革新三站区域。

    硬件过硬，实行品牌战略

    过硬的硬件设施，也是一个市场能否吸引顾客的重要条件。

    改造后的鸿泰居家市场的停车位将由300个增加到800个，市场营业面积从原来的1.7万平方米扩建到5万多平方米；30层楼高的数码大厦采用国际大师设计理念，立面采用干挂石材与玻璃幕墙的完美结合，竣立挺拔；8月底，随着经纬广场的正式开工，11万平方米的总建筑面积，30层的地标规划，将为三站市场带来城市首席全方位立体化商贸综合体。

    品牌战略，也是三站市场实现“脱胎换骨”的重要策略。品牌意识，在三站市场中也随处可见。金长城数码大厦从开建伊始，就将其自身的市场定位在引领烟台IT行业，使其比肩北京中关村与深圳华强北，这栋大楼将被倾力打造成港城唯一的高端智能产业综合体。鸿泰居家的应时出现，也是为了迎合目前消费者需求的品牌意识，以此来适应大多数消费群体对中高端建材品牌产品的需求。