投资新编以商会之名集结

    商会的故事新编，是一幕幕民间投资的连续剧。

　　提供有效信息和足够资本，商会正在从幕后走向台前。一个个大项目的集结，凸显商会的身影。

　　以商会的名义，单打独斗的民间“散户”正成为改变趋势的力量。稳增长中，民间投资暗中助力，商会正在成为撬动投资的又一个支点，它们该如何抓住机会窗口，实现跨越式的成长？

　　幕后 一个项目400个邵商

　　位于望城经济开发区的长沙大河西国际商贸物流城项目，是邵商们拿下的大项目，这里也将成为邵商们在长沙的“创业大本营”。

　　“单个商人去做是不可能的，我们以商会的身份投资建设，经过三五年的建设，一座崭新的商贸物流城就会呈现。”长沙市邵阳商会名誉会长赵伯栋介绍，“它的建成将极大促进大河西先导区的发展，缓解长沙市区的交通压力。”

　　形成资本航母

　　一个好项目的签订有两个条件——有效信息和足够资本。大河西国际商贸物流城项目资金来自邵商投资有限公司。

　　这家公司成立于2010年6月，注册资金2.44亿，由曾小山、傅胜龙等十多位邵阳籍企业家精英发起，共有400个邵商企业家加盟。

　　该公司以金融、资本为纽带，集金融、实业、贸易三位于一体；以资金为链条，商会会员股份参与的方式，把邵商企业紧紧地捆绑在一起。

　　在2010年举办的湖南“经洽会”暨第四届湘商大会上，邵商投资有限公司拿下了“长沙大河西国际商贸物流城”项目。

　　大河西国际商贸物流城建成后，将成为“市场展示、网上交易、电子支付、货送到户”的商品集散中心，将有10万湘商入驻，年商贸物流交易额将超过1000亿元。

　　无独有偶，今年6月，湖南省广东商会会员企业筹建了粤商投资控股有限公司，“形成资本航母，以便获取大项目”。

　　捕捉有效信息

　　除了资本外，有效信息的及时捕捉，是敲定项目的关键一环。

　　“担任商会秘书长职位的大多都曾在党、政、企重要岗位担任过高层领导，有的曾是省直厅局领导。”湖南省经济技术协作办公室党组副书记、副主任祝拥军介绍，这有利于获得更多的信息资源。

　　“信息就是生产力，一条好的信息，通常就是一个产业的基础”，赵伯栋称，“我工作40多年，结识了广泛的朋友，彼此信任，他们愿意和我聊聊天。”

　　“我每天的电话不少于50个，其中三分之一可能蕴含有价值的经济信息。”赵伯栋会把接到的信息经过反复分析处理，然后及时地传递给会员单位，其中有颇有含金量的科技、资源、项目和法律政策等方面的信息。

　　商会引导粤商来湘投资的作用十分巧妙。湖南省广东商会秘书长方雷透露，“早先来湖南创业的粤商如果在湖南赚到钱，自然会回去跟广东的一些企业谈起，而企业家的宣传是最好的宣传。然后，就来湖南考察、发现项目，商会就起到了穿针引线的作用。”

　　转型 商会牵头房地产商涉水服务业

　　经济气候变化，各商会秘书长最为敏感。

　　“目前整个经济下行给浙商带来了压力，但没有像2008年那样，突然压得让人喘不过气来，主要是因为时间周期长，有一个转型思考的过程。”这是湖南省浙江商会秘书长应永来的直观感受。

　　优先考虑进入酒店业

　　压力主要体现在生产成本提高，资金链紧张，订单减少。房地产率先“感冒”。

　　但浙商不是静等寒流来袭。转型同步，或者提前。在房地产不景气的情况下，部分浙江房产老板伺机而动，开始布局高端酒店等现代服务业。

　　“今年的形势比2008年还难熬，而且当时房地产之外的其他产业没有像现在这样下滑得厉害。”长沙豪布斯卡酒店总经理陈荣毅透露。

　　房地产是湖南标志房地产开发有限公司（以下简称“标志房产”）的主业。“房地产终究是要走向饱和的，我们会考虑一些副业，特别是服务业，加上长沙是个消费型城市，而且目前在营业的五星级酒店本就不多，因而我们优先考虑进入酒店业。”

　　由标志房产投资约3.5亿的长沙豪布斯卡酒店项目2008年开始筹建，2010年正式开业。

　　此外，在第七届中博会上，标志房产跟怀化市政府签下了一个20多亿元的含五星级酒店在内的项目，此后，还会考虑进驻其他市州。“武陵山片区扶贫开发战略的拉动，怀化必将迎来新的发展机遇。”

　　去年年底开业的融程花园酒店，也是由浙商陈定杰投资。

　　“虽然长沙当前由浙商投资的高端酒店不多，但是我们会慢慢涉足到这一行业中去。”陈荣毅表示。

　　酒店业对GDP的拉动更具持续性。陈荣毅分析，房地产是周期性的，但酒店是持续性的，一旦做好了，就会比其他行业更好。

　　从转移到转型

　　同样转型的还有粤商。

　　“国家调控一线城市的房地产市场后，万科立马转战长沙之外的其他市州，带动当地房地产市场。”湖南省广东商会秘书长方雷介绍，“而在长沙，慢慢涉入现代服务业。”

　　由湖南省广东商会牵头投资的位于原曙光电子厂所在地的曙光798城市体验馆预计将在今年年底前开业，集综合品牌汽车销售馆、二手车交易中心、家居用品展销体验馆等于一体。同时，粤商资本也开始进入矿业和能源行业。

　　而在此之前，2008年的那场经济寒流催生了位于武广高铁长沙南站的长沙现代商贸城项目。该项目是湖南省广东商会会员企业参股投资的，2008年金融危机致使广东出口急剧萎缩，广货北上，成为迫切之需。

　　“这个现代商贸城成为广货北上的第一站，带动产品的扩展，有利于湖南经济的稳定增长。”方雷认为。

　　思考 湖南民间投资的三大商帮

　　商会，已经成为稳定湖南经济发展的重要力量。湖南省经济技术协作办公室党组副书记、副主任祝拥军表示，异地商会发挥了宣传湖南、投资湖南、服务湖南、营销湖南的作用，“把省外的资金引进来扩大了我们的投资”。

　　1/4的异地商会投资额

　　8月1日，湖南又一家商会——长沙南安商会成立。该商会副会长林东红说，“大家团结在一起就踏实了，像我们这些从南安过来的人，未来基本上放在长沙了。”

　　当前，湖南民间投资的三大主要来源是浙商、粤商、闽商三大商帮。截至2011年底，浙商在湖南的投资金额为4100多亿元；闽商在湘总投资额达2900多亿元；仅2002-2011年，广东企业在湘投资占湖南省实际利用内资总和的37.5%。

　　数据显示，1-6月，泛珠三角实际到资678.01亿元，占全省到资的52.8%；长三角地区实际到资250.73亿元，占全省到资的19.5%。其中，引进广东省资金479.29亿元，引进浙江省资金121.80亿元。

　　值得一提的是，今年上半年，湖南异地商会会员企业直接投资或通过商会和湘商引导来湘投资到位资金342亿元，占全省内资总额的1/4。

　　据统计，目前国内外的湖南异地商会已经发展到157家，拥有超过4万家会员企业，资产总额过万亿元。

　　利用商会平台营销湖南

　　鉴于当前经济增长乏力，发挥商会平台功能营销湖南成为当务之急。湖南省经济技术协作办公室党组书记、主任毛七星提出，下半年将进一步加大引进力度，确保实现全年内联引资实际到位2400亿元的目标；同时进一步发挥湖南异地商会作用，大力实施“万商入湘”和“湘商回归”工程，争取全年引导湘商回湘投资到位资金600亿元。

　　而湘商大会是促进湘商投资的高潮。2007-2011年，连续召开五届湘商大会，共签订内资合作项目1478个，引进资金4658.51亿元。

　　“湖南‘吸金’的魅力在于后发优势。”湖南省浙江商会秘书长应永来表示，国家实施的中部崛起战略、湖南的“四化两型”发展战略和长株潭一体化战略，都是湖南发展的重要机遇，也凸显了湖南非常强势的后发优势。

　　吸引民资的三大布局

　　“商会再大的力量还是一个协调的平台，它没有强制力。”南京大学投资与金融研究中心主任姜宁的话一针见血。

　　这也体现了商会执行的难度。祝拥军认为，“商会的发展建设，不论有多么完善的制度，多么严格的规则，没有我们每一个人的执行，没有落实，就起不了作用。”

　　随着国家政策的放开，民间资本也越来越活跃。为了有效发挥民间资本对湖南经济的促进作用，湖南已部署了具体的对接和招商工作。祝拥军介绍：第一，板块化对接，大湘南应主动对接粤港澳，承接产业转移；常德、益阳、岳阳应主动融入长三角，融入长江沿岸经济带。第二，园区化对接，要引导园区集群化，鼓励这些商帮进驻湖南不同特色的园区，同时，引导全国异地商会加强自己的专业建设。第三，产业链招商，应在湖南培育龙头企业，比如湖南的工程机械是龙头产业，我们利用这些优势吸引配套产业入驻。

　　对策 培育民间资本刺激下一个增长极

　　民间资本的嗅觉是最敏感的。

　　7月25日，长沙市宣布推出8292亿元的投资计划，涉及195个重大项目，包括机场、地铁和城市基础设施建设等，但就目前来看，民间资本很难从这些项目中分到一杯羹。“我还没听说我们商会会员单位参与了这里面的项目。”湖南省广东商会秘书长方雷如是说。

　　如何激活民间资本

　　国务院早在今年2月就提出，鼓励民间资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等领域。“这是松绑的信号。”国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁介绍，“这个政策要落地，还有很多艰巨的、细致的工作要做。”

　　“这种信号至少目前来说是雷声大雨点小。”湖南中钢物资贸易有限公司董事长岳俊峰认为，“不可否认这个导向，但政策落地可能需要几年或者更长时间。”

　　“截至目前，我们商会还没有会员企业进入电信、电力、通信、石油等垄断行业。”长沙市邵阳商会名誉会长赵伯栋说，“虽然部分企业和高速公路、铁路等基础设施领域沾上边，但民营企业只是承担施工业务，没有股份，也没有产权。”

　　湖南和顺石油化工有限公司相关负责人透露，虽然民营加油站遍地开花，但能源领域没有真正意义上放开，“因为从油源上，很难从中石化中石油那里拿到油，要么以零售价卖给我们，这样一来，可操作的空间不大。现在，民营加油站的油源主要来自地方炼油厂。”

　　张文魁认为，根据当前情形，我们需要出招刺激民间资本的活力。

　　民营企业和企业家的提质升级

　　祝拥军透露，我省相关部门正在研究具体的投资措施，领域主要包括高速公路、供水处理系统、银行金融业、公共产品领域等，要加大对民营经济和商会商团的开放。

　　除了垄断领域对民间资本开放的程度问题，掌控民间资本和企业人群的整体素质也面临提质升级的问题。一家异地商会188个理事会候选人中，大专（含）以上文化程度的只有28人，仅占15%左右，绝大多数是高中、初中文化。

　　“有成就的邵商，大部分是四十岁以上的人，有实战经验，但少有现代知识。”赵伯栋指出，本土邵商下一步的发展主要面临文化精神和知识结构两大瓶颈，因此亟须通过学习提升素质，加强科学管理。对此，长沙市邵阳商会已于去年3月18日在长沙成立了邵商学院，为邵商们“充电”。

　　此外，在湖南的浙商们也在转型，湖南省浙江商会秘书长应永来表示，当前重要的工作就是力促浙商企业从家族企业向现代制度企业转型，浙商企业家从传统浙商向现代浙商提升，从草根浙商向高文化浙商提升，从财富浙商向责任浙商提升。

　　Tips 中外商会差别

　　1.国外商会对企业的约束力很强；而在中国，通过协会约束会员还没形成权威性。

　　2.国外商会的政治色彩很淡，而国内商会与政府的关系很密切，经常通过政府的一些活动来进行服务。

　　3.国外商会的服务性更强，而且服务非常细致到位。