福州家居卖场各出奇招求生存

2011年7月，红星美凯龙福州三迪商场开业；12月，居然之家福州茶亭店开业。

　　2012年3月，亚细亚家居广场重装开业变身为亚细亚红木家具广场；7月7日，上渡建材市场进一步整合资源，升级开业；7月28日，左海（金山）名品家居广场盛装开业……

　　我们看到福州各大商圈的建材卖场如雨后春笋般迅速崛起，但伴随着日益激烈的市场竞争，我们也看到，一些家居商户无力支撑，黯然退出卖场。与此同时，还有一些家居卖场继续高举扩张大旗，跑马圈地，不禁让人感慨市场的变化莫测：一半海水，一半火焰。

　　福州家居市场竞争激烈卖场各出奇招

　　适者生存是亘古不变的法则，在上半年福州整体建材市场低迷的大环境下，各大卖场开始各出奇招推出不同的营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据优势。

　　今年3月，亚细亚家居广场进行品牌调整，转型为亚细亚红木文化广场。“此番调整，一方面是出于卖场自身发展所需，另一方面也是外来品牌家居卖场接连入驻福州带来的压力所致。”亚细亚家居总经理陈光辉透露。

　　6月，红星美凯龙福州三迪商场逆势出击，举行了中国（国际）知名家居品牌厂家展销会。商场内数百家知名建材、家具、家饰品牌，共同推出劲爆出厂价，掀起商场新一轮的促销狂潮。7月，适逢红星美凯龙入驻福州一周年，商场趁势推出“感恩周年 感谢有你”大型感恩回馈活动，再次创造良好的销售业绩。

　　与此同时，居然之家福州茶亭店也依托集团实力，举办工厂直销会。活动通过工厂直接让利、经销商让利和商场补贴相结合的方式，以单品专供、品牌全场工厂直销价格、礼品促销等各种手段，吸引众多眼球和有购买意向的榕城市民，居然之家也通过此战，取得了优异的销售成绩外，也提升了其在榕城的品牌影响力。

　　7月28日，左海（金山）名品家居广场盛大开业，1元起拍、开业特价，众多的优惠措施，吸引了大量金山市民前来逛场、购物。至此，金山板块拥有了综合性家居卖场，福州家居商圈多中心化的趋势愈发显现，建材市场的竞争也愈发激烈。

　　福州家居卖场版图日益完善市场是否需求过剩？

　　随着福州家居卖场版图的日益完善，建材市场是否已达饱和，是否出现需求过剩的局面？

　　近期有媒体报道，福州今年上半年的建材市场呈现萎缩状态，家居卖场的容量已经有所过剩。当市场势态好的时候，市场看不出是否饱和；一旦市场不景气，家居消费需求就会下滑，从而出现市场需求过剩局面。

　　据业内人士表示，竞争压力迫使许多家居企业大打“扩张牌”，但这种卖场模式似乎已经走到尽头。扩张造成的结果是家居市场的供大于求，一些家居商户因利润缩水，无力应付高额的卖场租金，开始纷纷撤店，逃离家居卖场。

　　业内人士表示，相似的品牌定位，相似的营销策略，原本品牌卖场的辐射效能也开始有所弱化，销售额也自然遭到分流。对此，采访中，许多商家都表示，只有主打个性化、特色化，客群定位准确的卖场，才能打好促销攻坚战，才是未来发展的主流趋势。

　　红星美凯龙福州三迪商场企划部负责人夏洋说道：“红星美凯龙一直坚持走差异化经营策略，打造‘特色化经营、专业化的服务’这样一条蓝海战略，守住并扩大自己的市场份额。”

　　业内人士表示，福州除了五四北板块，由于其辐射范围和延伸腹地有限，暂时无大型家居卖场入驻外，东、西以及中部市中心板块家居市场已日趋饱和，面临需求过剩危机。

　　左海（金山）名品家居广场张总表示，福州家居市场需求过剩是区域性的问题，金山区域建材市场过剩现象并未出现。在市场竞争中，左海金山准确定位为中小型综合性家具卖场，对入驻品牌的门类和比例经过合理调配，为不同层次的消费者提供一站式服务。

　　建材市场多元化消费者如何选择？

　　随着福州各大新兴家居广场的建成，福州市民购买家具建材有了更多选择。然而面对多样的市场，琳琅满目的产品，消费者又容易陷入“盲人摸象”的境地。“家居消费应根据自身的需求及资金预算，选择品类齐全，服务质量好，售后有保障的大型家居卖场，这样不仅产品质量保证，售后服务更有保障。”居然之家福州茶亭店企划部负责人余雪娇表示。

　　大成（香港）设计顾问有限公司设计总监林开新说道：“目前，福州家居卖场大多以综合性卖场作为经营模式，每个卖场入驻的品牌雷同度高，缺乏进一步的细分，比如购买家具进行装修时，可以针对前期的硬装修和后期的软装修作为划分选择具有不同优势的卖场，这样可以避免业主在大浪淘沙的挑选中浪费过多的时间和精力。另外，卖场应根据客户的消费需求做专业市场细分，如对进口和国产品牌进行针对性地整合细化，凸显出各自的品牌优势和特点。”(记者 陈康 美燕 宗龙)