温商让老百货“起死回生”

　日照是黄海之滨新兴的一座港口城市，东临黄海与日本，与韩国隔海相望，北依青岛，南临江苏，西通中国内陆诸省区，具有得天独厚的区位优势。作为海滨生态旅游城市，日照以“蓝天、碧海、金沙滩”闻名于世，这里生态良好，风景秀丽，气候宜人，是我国沿海不可多得的避暑度假胜地，素有“东方太阳城”和“水上运动之都”之美誉。2012年，国家级蓝色经济引智试验区正式获得审批，落户日照。

　　日照温商集聚及

　　温州品牌分布

　　日照与温州，一个地处山东半岛，一个位居东南一隅，虽相距甚远，但两地联系却日益紧密。“先有日光普照大地，后有温暖一州。因此，日照温州，是一个名词，两者之间没有顿号。”日照的政府官员在考察温州之时，对两地的关系曾作出这样精妙的概括。

　　据统计，目前在日照经营生意的温商有5000余人，投资企业近200家。涉及领域主要为大型综合市场的开发、房地产开发、机械和电器制造、矿业开采、餐饮服务业等。2006年，日照市工商联温州商会成立。目前，日照已涌现出五莲百货大楼有限公司、日照温州城等一批优秀温籍企业与项目。

　　在日照与临沂、青岛三地的交界处，国家级风景名胜区五莲山景色宜人，游客络绎不绝。和五莲山一样，日照五莲县百货大楼也是当地响当当的品牌，大厦掌门人为乐清商人郑岩娒。正是他，把这座曾经连年亏损的国企百货，打造成为当地百货业的连锁品牌，并带其进入新的发展平台。

　　商报特派记者杨昊泼陈义

　　摄影潘剑斌

　　盘活资产：五莲百货大楼脱胎换骨

　　2003年12月，五莲百货大楼经营模式进行改制，温商郑岩娒将百货大楼的所有权买断，并于当年注册成立了五莲县百货大楼有限公司，这家有30多年历史的国企老百货完全由国营转为民资，成为一家温资企业。

　　五莲百货大楼始建于1972年，是当地最早成立的一家国营零售企业，过去的几十年里，一直是当地的商业核心。但随着近年来周边商场、超市越开越多，百货大楼的优势逐渐丧失，经营也日渐式微。

　　2003年，五莲当地政府招商引资，郑岩娒携妻带子来到了这个当时经济并不发达的县城。经过详细的考察，郑岩娒对这座百货大楼情有独钟。“国有性质的商业百货大楼基础非常好，经过资产重组或者装修改造升级，能很快被当地消费者接受，而由于它占据优越的地理位置，其物业升值潜力非常高，投资回报有保证。”

　　于是，郑岩娒很快与政府达成协议，以1000万元的价格收购了百货大楼，成为了最早涉足收购国企百货的在外温商。

　　不过，由于连年亏损，轮到郑岩娒接手时，百货大楼其实已经只剩一个空架子。“一个百货大楼，每天的销售额不到一万元，年销售额不过300来万元，有时候员工的工资都发不出，必须进行大刀阔斧的改革。”

　　于是，郑岩娒决定投资数千万对百货大楼进行扩建，把百货大楼原先的5000平方米经营面积，扩增到了1.3万平方米。此外，他还对百货大楼的经营品牌重新进行招商，把产品更新缓慢、销售业绩平平的品牌撤出，相继引进了美特斯邦威、康奈等一系列有着广泛市场基础的温州品牌。同时，增设超市、洋餐厅、儿童乐园等，对功能区进行了重新划分。

　　如今，经过改造的五莲百货大楼，焕然一新，事实证明，郑岩娒的改造是正确的。改造后的第二年，五莲百货大楼便脱胎换骨般扭亏为盈。目前，百货大楼年经营产品已涵盖2万多种，销售业绩已经达到1亿元，比郑岩娒接收前飙升了30多倍。

　　每到节假日，百货大楼人满为患，熙熙攘攘，当地政府官员更是连连称赞，让一个老百货起死回生，温州人真是不简单。

　　妙用空间：学校与商贸城相融合

　　如果说五莲百货大楼的改造，体现了温商盘活资产的娴熟技巧，百大商贸城的建设，则体现了温商对于建筑空间利用的聪明才智。

　　在五莲新城的区域中心，郑岩娒投资建设的五莲百大商贸城项目正在如火如荼建设之中。该项目总投资将达到4.5亿元，项目用地100亩，建筑面积20万平方米。不仅是五莲规模最大的商贸项目，在投资上也达到了日照商贸项目之最，同时还是山东省重点项目。

　　“比现在的五莲百货大楼要大20倍，这个项目的建成，将使五莲的商业档次提升一个台阶。”郑岩娒表示，百大商贸城是一座集教学、办公、经营、休闲、娱乐、吃住为一体的综合商贸体，还将是五莲最高建筑和五莲最高端住宅楼。

　　百大商贸城所在的土地，呈北高南低的缓坡走势，两头落差达到10多米，这对于土地的利用率提出了更高的要求。

　　按照规划，从南边方向走进商贸城，它就是一个抬头可见的三层商贸建筑，但从北边方向走进，看上去就是一个平坦的空地，商贸城仿佛是建在地底下。

　　如何运用商贸城顶部的平地，郑岩娒动起了脑筋，“正好附近一所学校要扩建，何不让学校就建在商贸城的顶上，利用空地资源，为政府节约土地。”

　　把学校建在百大商贸城之上，想法的奇妙在于，从北边方向走进百大商贸城，由于地势原因，看得见学校，看不见商贸城，保持了学校的独立与安静。而从南向走进，只能看见商贸城，看不见学校，保证了商业建筑的连贯性。

　　“学校与商贸城的融合，至少在日照是个创新，可以说让100亩的土地变成了200亩来用。”郑岩娒表示。而他的这一想法也得到了当地政府部门的赞许与认同。今年3月，该所学校的百大商贸城校区已正式开工。

　　如今，郑岩娒的五莲县百货大楼有限公司可谓“五莲”盛开，五莲百货大楼、五莲百大商贸城、五莲开泰百货、五莲华龙超市、日照开泰购物广场等项目竞相“绽放”。除了在建的百大商贸城外，目前公司营业面积已达到2.3万平方米，是原来的6倍多，员工总数880多名，年营业额2亿元。被浙江省有关部门列为18个“营销中心”(山东)之一。企业先后获“山东省投资山东最佳企业”、“山东省百城万店无假货示范”、“日照市消费者满意单位”等一个个金字招牌。

　　温商产业

　　温州城：

　　日照最现代的商业批发中心

　　临近日兰高速公路日照出口处，一个投资3.5亿元的商业地产项目正建设得如火如荼，已经启用的管理中心综合楼上，“日照温州城”五个大字赫然在目。

　　“明年建成投入运营后，日照温州城将成日照规模最大的商贸综合体项目，同时也是日照最现代的商业批发中心。”日照温州城项目负责人温商张松林表示。

　　10年前，张松林第一次踏上日照的土地，除了被这里优美的环境、清新的空气、美丽的大海深深吸引外，更为关键的是看到了这里的市场机遇。“日照作为新兴城市，有着得天独厚的港口与便捷的铁路网，又与青岛、临沂等大城市毗邻，加上相对便宜的商业经营成本，区位特点尤其适合商品批发贸易。”

　　人口300万的日照市，随着经济开发步伐的加快，对于商品贸易的需求愈加强烈。然而，其专业的批发市场长期只有一个太阳城市场，这座最原始的小商品批发市场，一直制约着日照商品批发贸易的发展。

　　看到日照发展商品贸易的潜力所在，2003年，张松林开始筹划着建一个大型、高档的综合性批发市场，从当年开始，由他组建的日照信美地产有限公司开始投资建设日照温州城。2010年3月份，日照温州城项目开工建设。

　　如今，日照温州城的雏形已经显现，这座参照第五代商业市场模式“豪布斯卡”(Hopsca)而建的现代化商业批发中心，其用地面积达到186亩，总建筑面积27万平方米，集百货店、数码城、儿童城、娱乐城、星级酒店、品牌店、沿街商铺等业态组合，空中停车场、环形步行街、楼宇空中走廊为一体的创新型立体商业群和商业批发中心。

　　对于市场的发展规划，张松林已了然于胸，“我们这里离全国著名小商品城临沂只有100多公里，日照温州城必须走差异化路线才能发展好。”与临沂的小商品批发市场以低档为主的定位不同，日照的温州城项目定位于中高档，形成错位发展。

　　此外，利用温州商人的人脉优势，张松林还与义乌国际商贸城、杭州四季青服装城、绍兴中国轻纺城、中国(台州)日用品商城，海宁中国皮革城全国五大市场达成了合作。“物流上我们到时候可以实现配送制，从这五大市场直接供货，省去了商户到处去进货的麻烦。”

　　如今，日照温州城项目一期已经建成并对外招商，明年5月1日将正式对外营业。其与上海的世纪联华项目目前已签订了协议，预计年底开业。

　　亨得利：

　　日照眼镜业龙头品牌

　　在日照配眼镜，哪里档次最高、品种最齐，很多日照人都会想起亨得利。这家日照规模最大，连锁最多的眼镜公司，老板就是温商陈朝发。

　　上世纪80年代，陈朝发来到日照开始做生意。1989年，他组建了日照亨得利钟表眼镜有限责任公司，在日照引入了百年眼镜老店——亨得利。从一家小店面开始，陈朝发靠着老字号的招牌，再加上适当的营销，亨得利很快在日照打开市场。

　　“出来做事，吃苦受累都是免不了的。”秉承精益求精、信誉第一的原则，陈朝发在日照站稳了脚跟，他经营的眼镜店，在8年前就领先日照同行获得我国眼镜生产许可证。

　　如今，日照亨得利已有8家钟表眼镜连锁店，一个配镜中心，专业经营中外名牌钟表眼镜。在技术方面引进国际先进设备和仪器，并与专业视光学机构加强技术交流与合作，改进验光操作流程，使医学验配流程更加完善。

　　同时，亨得利眼镜公司还与100多家眼镜企业建立合作关系，引进古驰、阿玛尼、迪奥、都彭等众多国际知名品牌，经营范围涉及高、中、低档各类眼镜商品。今年7月至10月期间，其第九、第十家连锁店也即将相继问世。

　　>>>记者手记

　　一个大项目背后

　　有多名温商身影

　　日照百大商贸城项目，除了郑岩娒这位项目发起者，背后其实还有着众多温州老乡的身影。商贸城的施工塔吊来自温商黄一平的经贸公司，建筑工队来自温州的中城集团，而项目所用的钢筋则来自温商张杰尧的顺腾经贸有限公司。“大家都是在外温商，我一有项目，首先会想的是自己的家乡人，有钱大家一起来赚。”郑岩娒表示。

　　温商张杰尧来到日照经商已经有27年，从最先的服装生意开始，到此后成立顺腾经贸有限公司经营钢材生意，他对日照温商的抱团合作精神，有着深刻体会。

　　刘家湾别墅、山海名都、海上明月城5星级度假酒店、日照温州城……这些日照温商在当地开发的地产项目，都少不了张杰尧公司提供的钢材。

　　“在日照经营房产项目的温州籍企业有14家，而我几乎与每家都有着业务往来，可以说是老乡的照顾，让我的公司有了现在的发展。”张杰尧告诉记者。

　　区区数千人的日照温商，却在日照拿下了一个又一个大项目，凭的绝不是单打独斗，而是抱团精神。这种特有的商业文化，成为日照温商攻下当地市场的有力武器。