一个广东人眼里的新疆机会

   人物简介：刘明山，江西赣县人，现任广东明阳投资有限公司董事长、新疆新发地投资有限公司董事长。在广东拥有包含能源、科技、文化等多种产业的实体。在“西部大开发”的口号刚喊出来的时候，他就孤身前往新疆考察，并立即开始在多个领域投资，如今在伊犁已经拥有矿山、商业地产等实体。

    距离不仅产生美，也产生商机。对于已在伊犁投资6亿余元的广东明阳投资有限责任公司董事长刘明山来说，宽广的胸怀和睿智的眼光是超越距离、发现商机的必备条件，也是企业家能达到何种高度的决定性因素。

    在新疆和广东日益频繁的经贸合作和文化交流中，刘明山等几位广东籍企业家，已成为伊犁和广东两地产业互补与合作的主力民间推手。在刘明山等广东籍企业家的眼中，新疆的商机更显丰富，更多元，也更诱人。

    机会一：多元的资源

    “新疆的资源可以有多重认识，也必须有多重认识，绝不仅仅指地下的油、气、煤、矿产，地上的文化、风俗、水土光热同样也是优势资源，政府也应该同样甚至更多地对这种资源的转化给予重视。”6月15日，刘明山在接受记者采访时如是说。

    刘明山进入伊宁市以后发现，偌大的少数民族特需用品市场绝大部分仍停留在作坊式的经营阶段，这样的作坊式经营只能满足本地市场，远谈不上走出去发展。

    刘明山一直在构思一个项目，那就是建一个将伊犁区域文化资源转换成商品的产业园，这个产业园把少数民族特需用品及特色手工业产品等都聚集到一起，一边生产一边展示，既改变了目前市场上这些产品生产小、散、乱，没有规模更无档次的局面，又满足了游客对伊犁民俗风情的好奇。在不断提高品质、提升产能的基础上，这个产业园不仅为新疆的少数民族群众服务，也可以向中亚辐射，更可以通过广州出口到东南亚的市场。

    “这是一个上亿人口的大市场，伊宁市既然定位是商贸物流中心，那么把优势的人文资源转化成现实的经济优势，不仅能很好地促进就业，更重要的是促进交流和沟通。”刘明山希望政府能推动认证，制定标准，取得相关国家的市场准入许可等工作，企业则负责抓好内部管理和开发产品及市场。他相信，如果能得到政府的重视和支持，新疆丰富多元的资源完全可以衍生出庞大的产业。

     机会二：转移的产业

    产业转移有没有必要？在新疆有多大空间？对于这样的疑问，刘明山举了前不久的哈洽会的例子：他组织了一批广东企业参展，结果一开幕展品就被抢购一空。

    刘明山当初来伊宁市投资，是因为他觉得伊宁市具备了三个点：对于国内市场来说，伊宁市是个“终点”，处于国内市场能辐射的边缘，有大量市场空白；从国际角度看，伊宁市是个“中点”，在东联西出中完全可以发挥吞吐八方的枢纽作用；同时，伊宁市也是个“起点”，因为它是伊犁河谷政治、经济和文化的中心，辐射整个河谷市场。从产业转移的角度来讲，伊犁州直制造能力弱、服务能力弱的产业结构特点，使伊宁市完全有条件赢得诸多加工制造企业的青睐。

    据不完全统计，2009至2012年间，广东企业在伊犁投资已超过130亿元。目前，已有广东籍客商与伊宁市政府商谈在伊宁边境经济合作区设立“香港工业园”事宜，初步表露落户意向的企业就有20余家。这些企业尽管规模不大，但在相关产业链上的带动能力比较强，而且呈现出抱团转移的新特点。也就是说，不仅是广东个别企业意识到了新疆的机会，部分产业的产业链也意识到了转移的必要性。

    机会三：繁荣的贸易

    “产业转移不要光盯着工厂，广东的工厂很多，甚至很多厂不知道该生产啥，但要让他下定决心从广东搬出来，那得有足够的诱惑。”

    刘明山在各种场合都旗帜鲜明地提一个观点，你建市场，我建工厂，市场连接工厂。伊宁市在承接产业转移过程中，可以结合广东省政府提出的“广货内销、内外并举”策略，在伊宁市建设面向疆内外消费群、承接商品转移的专业市场。通过市场吸引工厂转移，这种以贸易为先导的方式，也正是伊宁市规划的商贸物流中心城市的题中之义。

    以贸易为城市发展先导的理念，在伊宁市的发展中已经经受了检验，并被越来越多的人认同。随着霍尔果斯经济开发区伊宁市35平方公里左右配套产业园区的明确，今年一季度全市一般贸易累计出口8213.92万美元，同比增长46倍，占全市贸易总值的72.7%；边境小额贸易累计出口3078.38万美元，同比增长3倍，占贸易总值的27.3%；加工贸易累计出口709.8万美元，较去年同期增长一倍多，占贸易总额的6.2%。

    刘明山投资的新发地国际广场总占地面积约35万平方米，总建筑面积约60万平方米，其中专业市场建筑面积达35万平方米。

    “贸易应该是商贸物流中心城市的先导，把贸易做活了，就有了人气，人气旺了，市场就活了；有了人气和市场，工厂自然就搬过来了。”在刘明山看来，伊宁市作为一个西北边陲的商贸物流中心城市，贸易必将成为这座城市的灵魂，盯紧贸易做文章，就等于是推开了财富之门。