一个市场的光芒四射

       地处中俄边境的东宁县绥阳镇这几年的名气是越来越大。

       因为这里有一个全国最大的批发市场——中国绥阳黑木耳批发大市场。

       去年，市场交易量已突破12万吨、交易额突破60亿元，全国2/3的黑木耳从这里批发出去走上了老百姓的餐桌。

       “全国各地都有从我们绥阳黑木耳批发大市场批发出去的产品。”东宁县绥阳黑木耳批发大市场的经营者们,说起这个运营了10年的大市场,言语中都是骄傲和自豪。

       按照市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户模式，绥阳黑木耳批发大市场的营销网络现已覆盖了全国的所有省份，成为了全国最大的黑木耳大集散中心，并远销俄、日、韩、东南亚等国家和地区，与北京、上海、广州等大中城市的百余家客商建立起稳固的客户联系，实现了“买全国、卖全国”。

       黑木耳大市场的持续繁荣，带来了资金流、物流、人流，促进了各业兴旺发达，同时，也带动新农村建设的日新月异的变化。

        实践证明，无商不活，无市不兴，发展农村商贸流通业是繁荣农村消费市场、提高农产品附加值、带动农业发展、工业升级的有效途径。

 —— 吉炳轩
   市场带动多产业火了

       “我们绥阳的黑木耳批发大市场，是全国最大的黑木耳市场。”刚到绥阳镇，记者便听到这样的介绍。

        这个黑木耳批发大市场始建于2001年，2002年7月投入营运。2009年市场交易量已达到1亿公斤，东北三省近90%的黑木耳都经由绥阳黑木耳批发大市场销往全国各地，占全国总产量的1/2，实现交易额38亿元。

        随着市场销售网络和交易量的不断扩大，市场的建设规模已无法满足产业发展的需要。为此，东宁县委、县政府经过不懈努力，引进江苏雨润集团辟建占地67万平方米，总投资10亿元的黑木耳产业集群，由现在市场的单一物流型向集销售、加工、仓储、物流、生态观光等为一体的综合型产业航母发展。

    项目全部建成后，将成为全国最大、功能最完善的黑木耳产业聚集地。预计年可实现销售收入200亿元，在购销、加工、服务等领域可安排就业近万人，拉动东宁县农民增收2万元，东北三省近50万农民将从中获益。

       目前累计完成投资5.8亿元，产品交易区642间交易门市于去年十月全部建成并投入使用，绥阳黑木耳批发大市场商户已整体迁入产业集群交易区，入驻商户达460余家，成为全国最大的黑木耳批发市场。

　  事实证明这是步“高棋”。绥阳镇项目办主任王强介绍，新市场比原来的老市场面积扩大了两倍，交易门市扩大了三倍，交易额也由前年老市场的50亿元达到去年的60亿元。

    刘运福，大市场知名的经纪人。将外地客商引进来，又把客商选购的货物安全送达目的地，绥阳大市场每年经他手销售出去的木耳就有75万公斤，年收入达50多万元。

    当记者问到为什么会走上木耳经纪人这条路时，刘运福说：“农民房屋顶上，门前路边，到处都是晾晒的黑木耳，可丰收的木耳却卖不出去，这对我触动很大。”

       于是，他就联系身边的人，到处打听有没有收木耳的大户，并小赚了一笔。这次木耳收购的经历虽属偶然，但也让他看到了商机：绥阳镇地属山区，盛产木耳，但交通不便，很多耳农木耳丰收了却卖不出去。

       从那以后，刘运福就骑着一台破旧的摩托车，穿行于山间小道间，短短4年，他就赚了十几万元。

       2001年，刘运福与本村的年轻人共同投资买了一间门市房，搞起了黑木耳销售。“当时没有预期那么好，那时的大市场还没有什么知名度，外商知道的少，当年就赔了十几万元。”2003年，他坐上去九江、广州、西安、兰州等地的列车，去外地考察市场，寻找更多的商机。在与客商交往中，他始终坚持以诚相待、货到付款，最终以诚信赢得了各地客商的信任。

    “回来收获不小，不到一两个月，就有外地商客朋友到我们这个市场来购货了。”

    刘运福的客户群越做越大。客户群多了，刘运福富了，与此同时，绥阳的木耳品牌也在全国叫响。这个时候，需要更多的像刘运福一样的红娘，为市场牵线搭桥。

    在刘运福的带动下，一大批青年农民成为了木耳经纪人，过上了富裕的生活。

       2008年，刘运福成立了东宁县北域良人贸易有限公司，这是一家集生产、科研、加工、销售为一体的中型企业。目前，他拥有黑木耳、松籽、松茸、大米及各种山野菜等特色产品30多个品种，内设黑木耳产品研发中心，年销售收入上千万元。

    当记者问刘运福多年的成败得失时，他的话是那样朴实而充满豪情：“光我一个人富不算富，都说独木不成林，我要带动一批经纪人，共同努力让东宁的黑木耳走向全国。”

       一口山东口音的李兆林从事黑木耳经营已10余年，是东宁县绥阳黑木耳大市场经营时间最长的商户之一。李兆林以经营散货为主，每月销售量可达10吨左右，现在已注册成立东宁县林达工贸有限公司，在全国26个城市形成客户群30多家，将近140余人，最远已销至重庆。“我们还开设了网店，在北京、上海、广州等地都有仓储网店，配送及时方便。顾客只需在家点一下鼠标，就能买到我们品牌的木耳，多方便！”李兆林说。

        繁荣的市场，是当地黑木耳产业发育成熟的产物。据绥阳黑木耳大市场管委会相关负责人介绍，销售火爆时期，每天需接待客户600余人。

        如今，不满足的东宁人正在研制黑木耳多糖提取和黑木耳补铁补钙、木耳冲剂、木耳糖、木耳饮料等医疗保健产品的开发。一个生产基地化、服务社会化、经营一体化的黑木耳产业可持续发展格局已经形成。

         实践证明，无工不富，无工不强，发展农村工业是实现农民增收致富的重要途径。

 ——吉炳轩

 上下游产业跟着活了 

          黑木耳产业火了，黑木耳大市场繁荣了，富了种木耳的、肥了“倒腾”木耳的，也拉动了那些与木耳沾边儿的相关产业，草帘子编织户、锯末子贩运户、食用菌材料经销专业户应运而生，连卖砖的、做小吃的都火了。

     得益于大市场的强势带动，上下游产业不断延伸拓展，衍生了一批锯末、麦麸、菌用器械、编织袋等菌用物资专业经纪人，关联发展77个锯末加工厂、19家菌需商店、16个草帘编织厂、2个专业从事黑木耳运输的空车配货站和15家塑料回收、加工企业，被国家食用菌协会命名的“中华黑木耳第一镇”持续巩固和叫响。   

       “很多农民都靠种植木耳为生，但有很多人不懂怎么挑选菌种，经常买到了假菌种，影响收入，我当时就想开一家菌店，不让乡亲们再受骗。”华隆菌店的老板李贵庆说的话朴实无华。

       2007年，华隆菌店开业了，主营菌种、菌袋、菌用器械。2010年，他又和一些村民在绥阳镇以股份制的形式，成立了“东宁县联合黑木耳农民专业合作社”。

       “开始大家只是想统一采购可以节省一些费用，现在我们想得更多了，我们要做一个产、供、销一条龙的大品牌。”      

       在今年1月份，合作社成功注册了自己的品牌商标，对入社的农户实行统一采购、统一供菌、统一收购，开始实施他们的产、供、销一条龙计划。

     绥阳镇连银海物流公司的老板刘克文，虽然来东北已经二十多年了，但至今说话还是山东味颇浓。“1993年搬入绥阳后就开始种植木耳，当时一年最多能种植五、六千袋，一年最多也就收入一万多元。”2002年，绥阳镇木耳交易大市场的成立给他带来了新的希望。“市场一成立，我就知道机遇来了。”他一边收售木耳，一边做起了物流配货生意。现在，刘克文在全国各地已经建立的长期客户有上百家。

     “交易旺季的时候特别忙，一天要发出五六十吨的木耳，大概五六车次，工作人员就得十多个。”刘克文很直率地告诉记者，“不算卖木耳的，就物流配货这一块，一年我就能净赚二三十万元。”

       在木耳的生产过程中也产生了一些废弃物，如废弃的菌袋。记者在东宁县大肚川镇一家塑料颗粒加工厂看到，一个个脏兮兮的废弃菌袋经过清洗、甩干、分离、粉碎等环节，最终形成了一颗颗晶莹的塑料颗粒。“这些颗粒可以用来生产再生塑料制品，既节省资源又减少了污染。”东宁县供销联社工作人员说。

       自2004年第一家回收加工菌袋的再生塑料生产企业投产以来，东宁已经建立了十多家这样的企业。以前袋栽黑木耳采摘期结束后，塑料袋无法利用，成为被随意废弃的垃圾，造成“白色污染”。如今，东宁每个木耳生产村都设置了回收站，将废菌袋统一回收，送到再生塑料生产企业进行循环利用。

       与废菌袋一样，数以万吨计的废弃菌料也实现了循环利用。“废弃菌料经过高温消毒后，掺入一定比例的新料，就可以栽培滑子蘑、平菇。在废旧菌料中加入少量青稞发酵，还可以做成畜禽用饲料。此外，黑木耳生产中用过的菌料还可转化为优质有机肥料。”一位耳农说。

       东宁县绥阳镇顺捷炭业有限公司与南京林业大学合作，采用盐酸对木耳菌废弃料进行洗涤处理，烘干后再用氯化锌和氯化钙复配的活化剂浸渍，活化生产食品专用活性炭，被国内众多食品厂竞相订购。

       昔日的废弃菌袋成为如今循环利用的原料，过去只能烧掉的废弃菌料变身为热门商品，黑木耳串起的绿色产业链让“垃圾”、“废料”有了新用途，成为发展循环经济的“宝贝”。

    绥阳黑木耳交易大市场吸引了全国20多个大中城市的客商常年驻绥阳洽谈、采购，直接推动了餐饮、宾馆、运输、仓储等行业发展，全镇从事黑木耳贩运车辆由最初的40余辆发展到目前的700多辆，旅店宾馆入住率达70%以上。

    连银海饭店是一家中档规模的饭店，老板叫付东建，50岁左右，和蔼可亲，记者和他聊天时，他总是先微笑，再说话。

         付东建是绥阳镇的一名下岗职工，绥阳木耳交易大市场成立后，他看到了创业的商机，2003年，他在市场里投资开了第一家饭店。

    当记者问他一年能赚多少钱时，付东建呵呵一乐，小声说：“七八万吧”。记者哈哈笑起来，“不止吧，太保守了吧？怎么着也得十几万，二十来万吧？”付东建也哈哈笑起来，有点不好意思，“差不多，也就那样。”

    据绥阳镇镇干部郭喜增介绍，现在绥阳镇已有商业批发及零售业467户，餐饮住宿及其他服务类业户396户。
     城镇化是农业现代化的重要依托。要坚持城镇化建设与新农村建设紧密结合、统筹规划，实现新农村社区化、集约化建设，提高土地资源的配置效率。

——吉炳轩

新农村眼瞅着靓了

     柞木村不大，也就方圆几十里，有203户、852口人。“以前的柞木村是绥阳镇比较落后的村子，现在的柞木村可是有了日新月异的变化。”绥阳镇副镇长魏凯说，谁会想到，一项黑木耳产业，彻底拉动了柞木村的经济链条。

    新农村的建设发展首先最重要的是生产的发展，如果生产建设搞不好，人民不富裕，无从谈起乡风文明、卫生整洁。黑木耳的生产经营作为柞木村的主导产业，从栽培、加工到销售，产业发展已比较完善。2011年，全村农业收入和农民人均纯收入分别实现3002万元、18645元，是2008年的2倍还多，仅黑木耳一项收入就达13651元。

    柞木村距离绥阳黑木耳批发大市场仅6公里，较好的区位优势为柞木村的黑木耳产业提供了需求市场。柞木村开始以现代经营方式发展黑木耳产业，菌包制作协会应运而生。绥阳镇镇党委政府从绥芬河市引进一家公司参股30万元，省财政拨款100万元作为村集体股份，带动柞木村其他农民入股20多万元创办股份制菌包厂——柞木村阳光菌包厂。

       村支书冷彬说：“过去柞木村的黑木耳产业是一家一户的小作坊式生产，投入散，浪费多，污染重。这是东宁县第一个自动化菌包厂，年产700万袋菌包，仅节约成本这一项，村民就增收126万元。今年，我们在原来的基础上，又建成了占地70公顷的黑木耳生产示范园区，带动全村黑木耳生产规模发展到800万袋，每亩纯收入达到1万元以上，是大田作物的20多倍。”

       柞木村把黑木耳产业搞得红红火火，村民富裕了。同时，带动村容整洁了，村风文明了，社会和谐了，幸福指数提高了。

       曾经以“脏、乱、差”闻名的柞木村，如今已发生翻天覆地的变化。绥阳镇政府拿出专项资金300多万元，对居民改造用的砖、水泥等材料和设施给予一半补助。2009年，镇党委政府为柞木村协调资金470万元，村民出资160万元，完成村内全部道路的硬化，建成了占地6570平方米的生态公园和文化健身广场，开工建设了集农家书屋、村务办公等功能于一体的村办公楼。2010年还投资120万元，启动建设别墅式住宅，同时引导村民使用太阳能、沼气等清洁能源。村民的生活有了质的飞跃。

     “以前这个村里男的闲着，女的干活，欺生排外，外来女都不愿嫁到柞木村。现在农闲吃吃喝喝的少了，到农家书屋看书、用电脑、查致富信息的多了；打牌赌博的少了，到广场健身、跳舞的多了；女的干活的少了，男的干活的多了。村里的光棍汉，大多都娶上了老婆。”冷彬形象地道出了黑木耳产业给这个村带来的变化。

       走进柞木村，气派的村委小楼、整齐的村民院落、平坦的村路、宽敞的休闲广场、文化大院、卫生所，这一切昭示着这个村的富足与文明。