株洲小商品市场“义乌模式”走到尽头

    2011年10月，位于芦淞区徐家桥附近的“凤凰·义乌商贸城”，不知何时，大字招牌已悄然变为“凤凰·家居城”。表面上看，只有几个字的差异，但这小小差异背后却是商城经营内容和理念的巨变。它意味着，株洲小商品市场上的“义乌模式”，已经走到了尽头。

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    曾经雄心勃勃的“义乌模式”

    长期以来，株洲小商品市场的地位被南大门批发市场垄断。但对比株洲382.8万人口，以及长株潭融城带来的商机，有投资者认为，仅此一家市场，无法满足长株潭地区，乃至整个中南地区3亿人的市场需求。

    2009年，雄心勃勃的株洲商人文国华酝酿着，要打造一座株洲的专业小商品市场。经过周密考察，位于芦淞区徐家桥的一栋烂尾楼成为了这个项目的所在地。为此他斥资1.1亿元，将义乌成熟的小商品经营模式复制到株洲，这就是后来的“凤凰·义乌商贸”。

    2011年，义乌集贸市场总成交额达677.85亿元，自1991年以来已连续21年成交额位居全国专业市场榜首，这也吸引了各地大批复制“义乌模式”的投资客。

    据当时的数据，“凤凰·义乌商贸城”拥有五层共849个商业铺位，内设饰品、化妆品、家居家纺、箱包玩具、工艺品、小五金、小家电、文体用品等上万种小商品。商城于2010年9月16日正式开业。

    来自邵阳的隆琳是商贸城的第一批商家之一。2010年10月，她在商贸城的5层租下了3间门面，专营中高档饰品，是这一层最大的一家饰品店。

    “当时我们都很兴奋，租金也不高，商场的经营理念和管理方式都是取自义乌的。”隆琳告诉记者，商场刚开业，租金相对便宜，她的3间门面年租金才15000元，加上进货和装修等开支，店面共投入10多万元。有的小商户，投入几千块钱就可以开门做生意了。

    项目投资方株洲慧华资产经营管理有限公司，负责商贸城的规划和管理。按公司董事长文国华的设想，“凤凰·义乌商贸城”将利用芦淞市场群先发优势，集聚江浙乃全国著名的日用小商品，完成与义乌小商品市场的网络对接、物流对接及产业对接，打造中南地区小商品一级批发市场。

    当年乐观人士甚至认为，由于这里有来自义乌原产地、源头价的商品，将在株洲掀起一阵小商品价格的革命，势必冲击南大门批发市场的生意。

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    凤凰义乌商贸城的短暂一年

    但出乎意料的是，前期的造势结束后，商贸城的人气逐渐清淡下去，与人潮汹涌的南大门批发市场形成鲜明对比。“价格再低也没用，总要有人上门来才行。”隆琳和这里做生意的人们开始感到了压力。

    “哪里便宜就在哪里拿货，谁顾得到那么多呢？”她说，尽管自己坚持去义乌拿货，但商城里许多店铺的商品，都不是义乌货。规划者的理念无法得到有效贯彻，可能是商贸城冷清的一个原因。

    此外，商贸城的宣传也缺乏力度，隆琳说，开业半年后，她告诉河西的朋友，自己在荷塘区的“凤凰·义乌商贸城”做生意，对方竟然不知道新开了这样一家特色小商品市场。

    按照当初的约定，合同期限多为一年，多数在2011年10月到期。随着生意的逐渐冷清，渐渐有人开始撤离。隆琳认识的几个租户，甚至才做了几个月就撤走了。

    她的饰品店算是经营状况好的，但也渐渐入不敷出。去年10月份合同到期后，她无奈地搬出，“10多万的投入，都打了水漂。”据她了解，当时有80%左右的商家选择了撤离，商贸城一度空空荡荡。

    这也引起了公司决策者的思考，株洲慧华资产经营管理有限公司招商部一位姓熊的经理告诉记者，商贸城于去年10月更名为“凤凰·家居城”，已不再专营小商品了。这意味着在此的“义乌模式”，走到尽头。

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    无产业支撑，市场难成气候？

    早在上世纪80年代，南大门市场就开始做小商品批发，比义乌市场还要早。当初义乌还派代表来株洲考察，但为何南大门最终做不过义乌，而复制义乌的“凤凰·义乌商贸城”又以失败告终？

    原南大门市场管理处主任罗旭光认为，其中最根本的原因，是株洲缺乏产业支撑。“浙江人上世纪根据地区优势，发展起一批加工厂，才最终催生了市场的形成。”

    而株洲目前只能利用交通优势，集散各地货源。“我们其实是为人做嫁衣，自己的发展也受限”。他说，虽然近几年株洲也意识到这一点，开始有小商品加工厂出现，但明显已经滞后了。

    对于商贸城更名一事，株洲慧华资产经营管理有限公司客服部经理孙立华解释为，“家居城”的意义更广泛，现在的经营范围不限于小商品。但从去年底至今，该项目还在招商中。

    记者近日再次走进家居城，“火爆招商”的广告牌十分醒目，但每层几乎都有空铺位，整个5层几乎是空的。孙立华介绍，每层面积大约有3600平方米，位置最好的1层尚有100多平方米未租出去。据初步估计，目前整个家居城大约有60%的铺位空着。

    “最近公司上上下下都在忙这些事。”孙立华特意强调，相比南大门市场，这里的租金明显要便宜很多。

    而记者走访了解到，新入驻的商户并不多，很多仍是以前的老商户。去年底入驻的百花园婚庆道具批发店虽占地600多平方米，但老板李志光仍感慨“生意难做”，她在南大门还有一家店子，“要不是南大门店里带来一些熟客，真坚持不下去。”

    商户们的抱怨，也让孙立华为难，“许多生意不好的商户不愿意交租金，我们还得去安抚他们。”不过她说，新市场一般都需要几年的成长期，对于家居城的前景，“我们很有信心。”