临沂IT市场：零售撑起半边天 卖场格局待观望

  在山东IT市场版图划分上存在着几个极。除了济南和青岛外，区域市场中某些地市的影响力和辐射范围已超出了所在区域，它们经济发展强劲，IT需求大，足已影响到周边市场。临沂作为包括日照、枣庄等在内的鲁南地区的核心就是这样的一极。近日，随着本报2012版《山东109市县IT年鉴》发行工作的启动，记者来到临沂，对这“一极”进行了亲密接触。

  零售撑起半边天
上游市场商家来到临沂，往往会惊叹当地IT卖场的强势，这里除了桃源科技广场、金源科技城之外，还有“华强”和“百脑汇”。作为山东省的一个地级城市，临沂当前建有IT卖场4个，若加上正在招商的新卖场，总体经营面积已近10万平方米。
不过，与济南以渠道分销为主的业务模式有所不同，临沂IT卖场中商家更多的是依托于零售业务，零售业务成为当地商家得以生存和发展的主要业务。
虽然，近年来，得益于物流集散地的先天优势和县级市场的成长和发展，临沂区域分销业务规模也正在不断扩大，辐射范围也已超出临沂下辖各县的范围，包括日照、枣庄、济宁等在内的鲁南地区都有辐射，但相对而言，区域分销业务的发展空间有限。
惠通电脑是临沂桃源科技广场中一家中等规模公司，目前经营着联想、戴尔等几个电脑品牌及电脑装机业务，该公司业务构成在当地市场有一定的代表性。据公司经理任新宁介绍，当前公司的零售业务约占整体业务的70%，是主要业务，其次，渠道分销业务占比为20%，此外，行业业务占比为10%。

  记者注意到，与2年前相比，惠通电脑门店中关于品牌机的形象宣传明显增多了，记得2年前时，该公司虽也有品牌机销售，但装机及配件业务占居了较大的份额。
任新宁表示，品牌电脑销售早已成为公司的支柱业务。“现在的零售业务量较过去几年相比确实是增长了，但是增长的方式不一样了。以前大多数产品是低价位的电脑，用户也比较认便宜，看重于组装机，而现在用户则比较看重品牌，品牌化是市场发展的大趋势。为此公司引入了联想等品牌，以优化和充实公司产品线。”
 
  尽管近年来零售业务一直保持了稳步增长的发展势头，但对于惠通电脑而言，店面零售体系的规模实则是收缩了。此前，该公司撤销了设在其它卖场的一个门店，人员较之前也略有减少。

  任新宁表示，除了通货膨胀、需求低迷等国内大经济环境的影响外，不断上升的营运成本是公司收缩零售规模的一个重要原因；此外，零售业务量的上升伴随着的则是产品利润的趋薄，并没有为公司带来营业收入的同步提高。以笔记本电脑为例，3年前一台笔记本的利润至少为300元，而现在则是一两百元甚至是几十元。
他告诉记者：“市场很多的公司都遇到这个问题，公司整体营业收入与往年相比其实是持平的，因此必须要进行业务的调整。”在这方面，行业市场开拓已经成为公司未来的一个重点业务发展方向，行业市场业务的占比也将会逐步的提高。
    他进一步表示，行业市场业务较零售业务相比利润显然要高的多，但是其对商家的资金和资质的要求也相对严格的多。对于向自己公司这样规模的商家来说，资金实力虽不比大公司，但也能获得不少中小型的行业订单，因此也小有斩获。
针对于资质问题，市场商家自然有自己的一套应对办法。比如通过几家公司联合创建一家资质健全的公司，并“借壳”开拓行业市场的模式就是一种很好的解决途径。目前，市场上已经有不少商家通过此成功开启了行业市场。
 
  记者在走访中还了解到，临沂市蒙山大道与青年路交汇地带已成为当地IT市场的一个集聚区域，在路口中心向四个方向看去，均能看到IT卖场的痕迹。

  在蒙山大道西侧、青年路以北是桃源科技广场及其二期市场桃源数码港的所在地；在青年路南侧是华强科技城；蒙山大道东侧、青年路以南，西城新贵电脑城已风光不再；青年路北侧，一座包括电子卖场在内、名为金世纪的大厦即将拔地而起。

  据当地商家介绍，这座包含电子卖场的大厦设计高度达37层，是临沂市的一个地标性建筑，将于2015年建成，建成后将是临沂第一高楼。届时，金世纪电子卖场将与桃源科技广场隔街相望，将是继临沂几大IT卖场后的又一全新的电子卖场。
此外，记者还了解到，近期一家名为“百脑汇数码科技广场”的全新卖场已经在临沂建成并进入了招商阶段。
据了解，此“百脑汇”并非台湾蓝天集团旗下设在大陆各地市场的百脑汇连锁店。临沂“百脑汇数码科技广场”位于远离IT集中区的通达路中段，总建筑面积约4万平方米，定位为电子专业市场，届时将以集手机、电脑、数码产品、办公、网络等产品经营为主。该卖场由山东华苑企业集团与山东林海投资有限公司联合出资打造。
    有当地商家表示，近年来临沂IT卖场“有进有出”，先前的西城新贵电脑城已风光不再，以退市而告终，这说明临沂IT市场正在经历一次大调整。随着两家新卖场的建设和加入，未来临沂卖场格局也将出现新的变化，但其最终是否能够成功立足？还有待于过市场的检验。