究竟是竞争还是竞合? 东莞小商品城再战江湖

    12月初，记者从珠三角国际商贸城了解到，在一期开业半年之后，其二期商铺已在近期开始招商，同时，业界又传来了黄江正酝酿打造一个小商品批发市场，龙昌国际也将涉及小商品专业市场的消息，再次引起了社会对东莞小商品市场的关注。自去年启动以来，东莞的3个小商品城就备受社会关注，如今，这些小商品城都已经开业，它们的招商如何，经营状况如何，彼此之间面临着怎样的竞争，又如何应对市场的变化呢，记者展开调查。

    现状招商顺利商户守业

2010年，当几大小商品城陆续现身东莞市场的时候，曾有不少人对各个小商品城的招商是否会顺利表示担忧，尤其是几个项目都曾将开业时间后移，更使行内对小商品城的招商情况表示隐忧。

然而，从2011年几家小商品城开业后的情况来看，招商情况都还不错。悦和义乌小商品城副总经理苗敬宝告诉记者，悦和目前招商已经完成96%，其中有30%的商户来自浙江，50%的商户来自于惠州和龙岗等地，另外20%左右是本地商户。珠三角国际商贸城执行董事王伟则告诉记者，项目一期已经全部招满，近日启动的二期商铺，共165间，也已经租出了一半，项目商户主要是本地商户，包括虎门、南城等区域的商户，此外有一部分是来自于潮汕和外地的商户。

记者在11月至12月，曾多次到珠三角国际商贸城、万江悦和义乌小商品城和万江千昱发小商品城实地探访，发现几家小商品城确实大部分的商铺已经开业经营，而且业态均颇为丰富，囊括了日用品、玩具、小饰品、礼品、食品、服饰、床上用品、汽车用品等各类商品。

虽然招商情况不错，但现场的经营情况却并不如预期的那样车水马龙。几个小商品城虽说多少都有部分客流，但完全没有虎门或广州的批发市场那种热闹的景象。一些商户告诉记者，目前零售生意确实不太好做，有时开店一天也接不到几单生意。而小商品城的商品大多售价不高，需要的就是跑量，有些店有熟客有批发生意做还好，有些商户是新进入行业，没有熟客，生意就不那么好做了。不过记者调查的大部分商户，均表示，虽然生意没有预想的好，但还是有前景，愿意守下去。

挑战人流量不足业态同质化

虽然开业的几家小商品城投资商与商户对小商品城的前景仍较有信心，但行内人士对小商品城接下来的发展依然抱有疑问。

瑞峰置业投资顾问有限公司董事长陈强对记者表示，小商品批发城在东莞的出现是看到内销的巨大市场。然而，市场蛋糕就这么大，这么多的小商品批发城入市，到底有多大的消费市场空间可以承接，同质化的竞争问题如何解决，都是问题，况且周边的广州、深圳、惠州有那么多批发城存在，周边商户采购小商品早已习惯于北上广州，南下深圳，还没有形成来东莞采购的习惯，如何吸引中小商户来到东莞采购？这都是小商品城的投资者和经营者接下来需要解决的问题。

陈强提出的问题也确实是目前小商品批发城需要面临的挑战。据了解，在小商品城开发初期，投资商对小商户都给予了相当的支持。悦和义乌小商品城和千昱发小商品城都给商户提供了1年的免租期，珠三角国际商贸城则为商户提供了10个月的免租，免半年管理费，以及1年的物流扶持。此外，几大小商品城的开发者都在项目形象、推广活动上下了不少工夫。如珠三角国际商贸城的年货博览会、悦和义乌小商品城的现场活动、派发现金券等。

投资商都努力希望能将现场的经营气氛做暖起来，能吸引来更多的客流量。毕竟，扶持商户的时间是有限的，能留住商户的最好办法，是小商品城经营旺起来。王伟就对记者表示，珠三角国际商贸城有5台车为商户提供物流扶持，这5台车每天从早上8点到晚上8点，都是满满地在跑货，这说明商户的批发生意做得还是不错的，但批发做得好，现场也还是需要客流量的支撑，“让商户看得到人，才能更有信心”，这也是珠三角国际商贸城依然投入重金进行推广的主要原因。