市西路批发市场众多经营者收缩战线寻求突破

    本报《贵州中小企业生存状态调查》专栏第一、二期分别刊登了对贵州乾朗钢材市场、三桥综合批发市场的采访调查，记者发现，受进价、劳动力、租金、资金等多项成本上涨影响，尽管钢材市场贸易量超过去年，但利润空间大幅压缩。同样，三桥综合批发市场的中小食品批发商们，在大幅上涨的产品进价的“内优”和超市拖欠货款资金回收难厂家抢占销售渠道的“外患”双重挤压下，利润只及往年的1／3或更少。百货业情况怎样？

　　11月24日下午，记者前往位于贵阳云岩区的市西路批发市场。只见货物如山，依然是车如流水马如龙。作为贵州省首屈一指的商圈，市西路自上世纪八十年代开市至今，不仅顺应时代潮流，更见证了众多商家从几千元创业到几百万乃至几千万的财富神话。

　　市西路商户的经营状态，与其他市场一样，面临成本上涨、利润大幅下挫的扼颈之困。部分经营户采取减少员工数量，收缩经营规模，以维持越来越低的利润，乃至零利润。与此同时，网购新营销模式也在市西路悄然兴起。

　　进价、工资、房租、运费成本全面上涨

　　“今年的生意确实比较难做。”从事床上用品批发的邹玲敏在谈到今年销售情况时，脱口而出的就是这句话。虽然批发的产品属于自己的品牌，销售渠道也覆盖了贵州包括九个市区县，但货物进价、运费、员工工资等成本上涨也让她感到不小的压力。

 
记者（右）问这位来自浙江的批发商：“这个小玩具进价多少，发价多少。”
　　“例如枕巾这类小型商品的进价就上涨了20%左右，羽绒被等大件商品进价上涨了50%左右了。”邹玲敏介绍道，除此而外，运费也和货物进价一样水涨船高。“去年从上海运货到贵阳，一包货的运费才75元，今年就已经上涨到了170元，可以说上涨了100%。”从事某品牌泳衣批发的陆林法说，货品进价上涨幅度在20%至50%之间。

　　从事文化用品批发的陈善祥，其门面是两年一签合同，今年续签时，每平方米价格从80元涨到135元。陈善祥法告诉记者，由于找不到适合的库房，不得不租了一间住宅作为库房，“去年房租才1000元／月，今年初一下子就涨到了1400元／月。”

　　另外，劳动力价格也成了这些中小批发商们的“痛点”。

　　“为了留住熟练员工，不得不提高工资。”邹玲敏的员工跟了她多年，从去年开始加工资，到现在老员工工资已经加到2500元／月。恒源祥某品牌衬衫加盟商何建丰表示，去年招聘一个工人，工资在1500元／月左右，今年要2000元／月，每逢过节时除了要组织员工聚餐，发礼品、奖金等，加起来也是一笔不小的开支。

　　记者初步估算，今年以来，与去年同期比，市西路货物进价涨幅约在30%左右，运费涨幅约在80%左右，房租价格涨幅约在40%左右，劳动力价格涨幅约在40%左右。

　　不得不进行改变减少员工数量，收缩经营规模

　　记者在调查中发现，市西路从事百货贸易的批发代理商在产业链中，无论对处于产业链上游的厂家还是下游的零售商都缺乏议价能力，无法通过产品进出的定价转移成本上涨压力，加上市场竞争等因素，批发商们根本不敢涨价或只能小幅上涨。

　　“就拿我经营的床上用品来说吧，虽然各类成本加起来上涨了50%左右，但我只敢在批发价上提20%至30%左右。”邹玲敏表示，一旦将成本全部转嫁到零售商身上，无疑等于直接压缩自己的销售规模。

　　“就我们文化产品批发而言，去年八、九月份旺季时每天均有1000元左右的销售额，而今年同期只有400元左右。即便如此，我们也不敢轻言涨价。一方面在淡季提价可能会导致客户量流失，风险很大。而另一方面同行增多，同行竞争加剧分流客户的情况下，更不敢贸然把成本转嫁给消费者。”陈善祥表示。

　　“现在竞争那么激烈，谁也不敢贸然涨价，只能通过减少折扣和促销活动频率来保障成本。”从事袜子批发的黎大江坦言。

　　当记者问到经营规模与去年同期比如何时？陆林法表示，“在今年成本快速上涨的情况下，扩张规模就是傻子。”陆林法说，“这两年进价上涨很快，我们不敢扩大规模，订单量与往年相比也最多持平。”

　　事实上，由于成本上涨压力很大，邹玲敏不得不减少一个员工。“去年我的六个员工工资一般1500元／月多点，不超过1700元，而现在是不低于2500元／月，减少一个员工的费用，以抵消工资上涨50%的成本支出，”邹玲敏说。接受调查的10几位商户有一半表示在减少或维持原有员工人数。

　　做服装批发的张老板不得不减小规模。“门面租金那么高，利润那么低，谁敢轻易扩张？能保住原有销售规模就不错了。”张老板有些颓丧地说。

　　邹玲敏和其他大多商户表示，在利润降低行情下，收缩规模，等待好行情出现。

　　记者调查发现，在全面成本大幅上涨情况下，由于批发是追求规模效益，在未来成本价格上涨预期依然不确定的情况下，市西路不少经销商考虑到终端销售的压力，纷纷表示将自行消化一部分成本，仅50%左右转移到零售商。

　　网购新营销模式门槛还是高了点

　　早在两年前，市西路的部分商家开始网购这个新的营销渠道。“80后”何建丰是最早的试水者之一。

　　2009年，何建丰在淘宝网上申请一个账号，将自己实体店中的物品拍照挂在网上卖。他说，要取得消费者信任，就要进入质量有保障的淘宝商城，然而门槛很高，第一道门槛是一万元的保证金；第二道门槛是你必须是法人企业，所有证件齐全；第三道门槛是为了保证货源充足，需要上一定规模的库存。

　　当这些门槛都跨过时，新的问题又接踵而至。何建丰说，长期在网上购物的网民，在同样的一件商品上会更加偏向于选择省外，特别是沿海地区的网店购买。此外，贵州网购相对其他省份物流的运费更高，运送货物时间更长，这些都成为何建丰网店发展中的困难。

　　“虽然我的网店在发展中遭遇诸多‘拦路虎’，但是我认为网购这一新型购物方式在发展的空间上还有很大。”何建丰的网店才两年多便做到200多万规模，由于房租上涨，他的实体店出现了低利润甚至零利润，他已经收缩实体店规模，准备增加网店投资。

　　记者调查发现，对于网购这种新营销模式，大多数正在遭遇低利润乃至零利润之“痛”的商家都纷纷看好，不过只有部分50岁以下的商家表示愿意尝试，网店投资的高门槛是主要原因。

　　升级转型老话题新思维

　　除了在销售渠道上进行创新外，还有什么方法能在市场低潮中坚持并能够发展？提到这个问题，不少商户表示，市西商圈整体升级也是发展中至关重要的因数。

　　市西街道办事处副主任谢强告诉记者，由于规划滞后，在发展过程中留下通道狭窄，消防隐患较大等硬伤。“如果没有一个安全稳定的环境，别说逛街的人不敢来了，商家做起生意来也是提心吊胆的。”为此，市西街道办事处投资近100万元，于2007年9月成立了省内第一家辖区专职消防队，有效消除了市场的安全隐患。

　　打造一个配套完善、具有成熟物流的商圈是当务之急，但是由于各种历史及现实的原因，市西路的改造还需要一个较长的过程。