诸暨电商逆向影响传统产业结构

　  2011年11月10日，诸暨市大唐袜业市场一个业主正在兴匆匆地打电话："你赶紧给我那款竹纤维礼品袜备一万件货，要快，一星期交货。"随后，据编者了解，原来是一个淘宝客户订的货，这款产品月底要参加淘宝网的聚划算活动。这位业主说："这款产品很不起眼，一般批发商并不怎么看好，我们都不生产了，没想到突然来了这么一个单，一个礼盒一般是5-6双袜子，还涉及包装等等，算是不小的单子了，只能回去加班加点赶出来。"

　　可见，电商不仅改变了人们的消费模式，也打破了传统的产业结构，以新颖的模式逆向影响了企业的生产方式。传统上，企业是直线串行式生产，而电商下的并行式生产使及时式生产成为可能，使库存降低到最低限度。生产商可以准确地依据销售商的需求来生产，这样就提高了库存周转率，降低了库存成本。电商还使定制生产变得简单可行，企业可通过网络与顾客进行实时信息交流，掌握顾客的最新需求动向，企业得到用户的需求信息后，即可准确、快速地把信息反馈给生产环节。

　　近年来，随着人们消费习惯的改变以及信息化程度的不断提高，电商逐渐被认为商业经营的主流方式之一，我市企业的电商也迅速发展。以袜业为例，在我国最大的网上交易平台淘宝网上，输入关键词"袜子"搜索，发现有超75万件袜子产品，基本囊括所有款式。在淘宝袜子销售排前的店铺里，这家名为"金石针织"的店铺，2011年3月开店，已经两皇冠，近半年完成37078笔生意，以客单价60元计算，该网店年销售额将达500万元。

　　世界上有百分之七八十的袜子产于中国，但是中国的袜子市场多是低端袜子，商场里没有品牌袜子，超市里袜子也放在不起眼的角落，专卖店的袜子基本都是单一的运动休闲款，价钱并不便宜，购买也不方便。但是袜子是快速消耗品，覆盖人群广，并且是刚性需求，完全符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点。据了解，该订货商家已注册线上品牌，名为优可秀，专在淘宝销售，订货后组装成礼品袜。袜子这一品类本身并没有多少差异化，模仿者和跟随者众多，但是他们通过高品质和先入优势，在淘宝占领了一席之地。然后迅速将信息反馈给生产环节，从而使厂家加大生产，从根本上改变了传统的产业结构。

　　我市电商初见端倪，已拥有华东国际珠宝城交易网、中国袜业网、中国铜加工网、中国店口五金网、华东汽配水暖网等五大专业市场网站，全市大部分规模以上企业都拥有自己的网站，其中1800多家企业成为阿里巴巴诚信通会员，而淘宝、拍拍、易趣等网站上的小型网店更是达到几万家。

　　2010年淘宝网年交易额达4000亿元人民币，其中淘宝商城服装类占到年交易额的四分之一以上，袜子作为女性常用时尚服饰搭配之一，网络销售量也逐年提升。电商正在打破传统的产业链结构，改变粗放式经营，以高度细分的产品差异化诉求占领一部分市场。

　　颠覆传统的成本也是巨大的，但是比尔·盖茨曾经就说过这样一句话：21世纪要么电商，要么无商可务。电商正以全新的姿态改变着传统，改变着世界。