服装专业市场新现象：挣点“鬼”的钱

    魔法帽、南瓜灯、鬼面具……10月31日是西方的万圣节，而在这一天，西方“鬼节”的相关元素出现在一些商场、超市、服装专业市场等的产品推广促销中。今年的万圣节，广州白马服装市场也大做文章，打起“鬼”主意。

    据了解，10月31日~11月25日，在广州市天河区及荔湾区三大知名写字楼举行了白马品牌服装抢购会，白马的优质男女装品牌度邦丹尼（Dupndenis）、古舞花色、G.V.2、柔妆、梦之屋联合超低促销，全场低至1折起。

    虽然节日促销是一个老生常谈的话题，但如何做到在节日促销推动下产品大卖？服装企业应当以顾客本身特点作为出发点。比如对于情人节的促销，顾客一般是为自己的伴侣、爱人等购买产品，而在万圣节，孩子和家长应该是主要消费对象。

    节日促销，说简单点就是借节日这个噱头来推广品牌和产品。企业可以利用节日购物的消费特点，提供一些促销产品，引导消费者对特价商品关注的同时，也关注店内的其他商品，这是充分利用“节日”的策略之一。

    同时，建议至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特别是活动主题商品、高值类商品以及配件商品，需要备货充足。促销活动开始前，应当做好人员培训，包括销售目标、主推货品、商品卖点以及活动力度的介绍和贯彻，从而保证活动期间销售游刃有余。

    另外，在产品摆放方面，一般遵循高价货品优先陈列，主题商品优先陈列，库存货量充足商品优先陈列的原则。并将配件类货品集中陈列在开票处附近，以方便顾客“湊金额”购买，推动配件类货品的连带销售。

    总体而言，节假日的气氛刺激着人们消费的欲望和冲动，所以一些平时不愿或无力消费的商品或服务在节假日也可能产生突发性的购买行为，这种突发性消费往往与女性、儿童的消费行为联系更紧。这就给服装企业提供了很大的商机，别以为“鬼”离你很远，其实就在你身边。